第二十三章 奔跑吧，豆皮！（2 / 4）

太低是不现实的，因为成本摆在那，再怎么低也不可能低过粉包奶茶。

如果是高价位的话，那就得想个能让人接受或者说至少不那么排斥的办法。

嗯，首先目标用户群体要明确……

何寰宇极力搜刮着他当年大学学的营销方面的知识，同时参照对比着平时他常去的几家奶茶店的经营模式。

“嗨，想什么呢？那么入神。”已然溜了十好几圈有些小累的苏狐狸慢步滑向坐在护栏外沉思的何寰宇，探出她那洁白的藕臂，用她纤柔白净的手掌在何寰宇眼前挥了挥。

“唔，在想怎么让人接受十几块一杯的奶茶。”何寰宇的意识还没从沉思中脱离出来，听到有人问，下意识地回答。

“哗，小何弟弟，你真的只有十四岁么。”苏锦笑着摇摇头打趣道，抬手擦了下额头沁出的香汗，接着说，

“价格和价值这两个概念的区别其实对于大多数人来说是非常模糊的，而他们对于价格的参考大多数只来源于同类产品的类比。也就是说，你希望让别人接受高于同类产品数倍的价格，那么你首先就得把它和同类产品区分开来。

“至少让别人不会把你的产品和其他产品混淆为一物。

“就打一个很简单的比方，同样是牛肉，八嘎和牛和我们本土的牛肉价位上就差了十数倍。这就是通过地域性粗暴的将产品分为了不同的两类。

“实际上消费者群体一旦认可了你的产品与其他同类产品有着明显的层次区分，那么他们对产品高价格的认可度和接受度还是比较高的。”

不愧是重点大学江大的高材生，看问题抓重点的本事就是强。

苏锦的意思何寰宇大体上是理解了，就是说只要他能把产品做到大众消费者都认同是高端的奶茶或者是别的什么名字，只要能和现在的大多数奶茶产品区分开来，那么至少有一部分消费者对于高价位的认同度还是挺高的。

这就是需要营销了嘛。

何寰宇想了想，觉得问题不大。

心里有了底的何寰宇这才笑眯眯地抬起头来感谢苏锦的点拨。

虽然只要再给他点时间，他自己也能想明白，但是他要做的事情不少，如果耗费精力太多的话，奶茶对于他来讲就有点得不偿失了。

“你感谢别人的方式从来只停留在口头上吗？”苏狐狸笑嘻嘻地迈着大长腿跨过护栏，翻到何寰宇旁边坐着说。

“嗯，那我请你喝奶茶？”何寰宇无所谓地摇了摇手中的奶茶耸耸肩。

“一杯奶茶就想打发本姑娘吗？”苏狐狸笑着凑近何寰宇耳边，吐气如兰。