第三十章 受挫后……（2 / 3）

第四点，客户有意向，就一定会买吗？案例:态度不能完全决定行为。行为可以影响态度。

第五，就喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态。案例:适当的自我示弱，获得别人的好感。

第六，销售的线路不一定是走直线，案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度。

第七点，客户的态度是由销售人员引导的，案例:多考虑客户的外在因素。

第八点，不要在客户面前传播任何负面的消息。案例:客户不喜欢带来负面消息的销售人员。

最后一点，客户不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人。案例:当客户对你撒谎时候，你会怎么做……”

简直成了精了！沙玫瑰不得不感叹。

合上书，沙玫瑰冥想了一会儿。打了一盆洗脚水，水温很烫。照养生专家的说法，泡泡脚对女人很有好处，能够很好地活血养颜。就这样，她泡着泡着，不知不觉靠着沙发睡着了。再醒来的时候，已经躺在了金子的卧室。

王春兰正在哈尔滨出差，抽空给儿子阿纯打电话，而媒婆陈阿姨就表情殷切地守在旁边。为了带动陈阿姨的积极性，王春兰特地带陈阿姨报了个老年跟团旅游。也为了答谢陈阿姨介绍儿媳妇的好意。

“纯纯，你陈阿姨又帮你找了一个姑娘，如花似玉呢！”

“哎呦喂，老妈，你老人家省省不行吗？我不是告诉你了吗，我已经有对象了！”

“你蹦骗我。你知道我多着急吗？”我急等着抱孙子啊！邻居家那小孙子多招人喜欢，马上要上幼儿园了，咱家的孙子还没影儿！对了，这姑娘就是幼儿园的玉如姑娘，你瞧这工作多好啊，将来有了大孙子就直接送幼儿园了。而且幼儿园阿姨的脾气都好，温柔，耐心，会哄孩子……”

“妈，您就甭操心我的对象问题了，我真有了。要么让我对象跟您说句话——”

阿纯把手机交给店里的一名女顾客。那女孩结果手机说：“伯母，您好！”

“你是谁呀，声音乖好听的。”

“我是纯哥对象。”

“哎呦喂，你不是阿纯安排的装样子的吧？”

“瞧您说的，我们整天忙的脚后跟朝前，哪有时间玩游戏呀！”

“闺女，听你口音像是南方人？普通话说得不错啊！”

女顾客急忙把手机还给阿纯。

“妈，我们正忙呢，挂了啊。”