第二十八章谈判(2 / 4)
这就是先攻略皮城市场的好处,因为文化会自上而下的模仿,当你拿下上层市场后,中层和下层市场会自发向你靠拢,很快祖安也开始流行起了喝酷乐,风洞酒吧的鱼人老板伊基塔甚至发明了酷乐味的过滤液,这样顾客们就不用摘下呼吸器也能喝酷乐。
手握广阔市场的陈乐丝毫不慌,谈判那天陈乐特意起了个大早,穿上自己最漂亮的衣服前往谈判地点,刚走进前门,他就被酒店的奢华震惊了一张由金线编织的巨幅画像挂在大厅,映衬的整件大厅富丽堂皇,服务员的服务也恰到好处,让人感觉如沐春风,这要是放到后室,起码得是四星级酒店的水平。
陈乐一边观察酒店奢华的装饰,一边跟着服务员往包厢去,服务员端来一杯茶让陈乐边喝边等但陈乐没喝,这是他的习惯。结果等了一个多小时对方还没来
就在陈乐快要等的不耐烦的时候卡蜜尔才姗姗来迟,她是故意的,为的就是打乱对手的节奏,干扰对手的心态。
六年时间不见卡蜜尔早已忘记了当初那个坐在钟楼上看海的孩子。两人刚见面就关于股份问题吵了半天,谁拥有超过5%的股份谁就是这家公司的主人,陈乐不可能将自己的成果拱手相让,卡卡蜜尔也是个心高气傲的女强人,两人是针尖对麦芒谁都不肯服软,吵了一上午吃完午饭两人继续吵,一直吵到天黑才达成妥协。
两人总共签署了两份协议。第一份协议规定陈乐占股51%,而卡蜜尔占股49%,卡蜜尔负责投资建厂,陈乐负责运营。第二份协议是对第一份协议的补充协议,协议上规定,假如三年内酷乐公司没能完成协议上约定的业绩,陈乐就要将酷乐的秘方无偿赠送给卡蜜尔。
简而言之就是用秘方和投资对赌,赌陈乐能继续带领酷乐开疆拓土,高歌猛进,对此,陈乐很有信心,他的信心并不是来源于科技而是来源于对未来市场的把握,别人要用千百次试错才找出的成功之路,在他眼里唾手可得,他没有任何试错成本!
“有了投资你打算怎么花?”刚刚在谈判桌上捋起袖子为利益分配争的面红耳赤的两人,现在却像好友一般坐在一起吃饭喝酒,生意的事归生意,生活的事归生活。
陈乐拿起刀叉从切下半条鱼放到嘴里一旋,半根鱼骨头完整的吐了出来
“花钱在皮城日报上打广告让更多的人认识到酷乐”
“不想着改进你的配方或者建造更多生产线吗?”
“创造需求比满足需求更重要,有了足够的购买者,酷乐的价格会更高还愁没钱?”
陈乐揉着圆滚滚的肚子,心满意足的靠在椅子上
“多谢款待。”陈乐刚想起身离开,结果被门口的侍从拦住递给他一份账单,然后堵在门口笑着盯住他不让走。
陈乐看了眼账单上夸张的数字,回头问道“你这是什么意思?”
卡蜜尔笑着说道“我们aa吧。”
陈乐一摸口袋,心想完了这回要出糗了。
从餐厅里走出来,陈乐仔细清点了自己干瘪钱包剩余的钢镚,投资问题解决了,是一件值得庆祝的大好事,刚好他又挣到一大笔钱于是陈乐买了一大堆食材准备回家做火锅,住校这么长时间也该回家看看情况,不知道狼人,巴兹先生和艾玛女士他们三个把公司经营的怎么样,火锅要大家一起吃热闹一点才好。
刚到门口陈乐心里顿时升起一股不祥的预感,他发现公司大门居然只剩下一半,另一半已经被啃的只剩木屑了,陈乐赶紧放下食材跑回自己房间,看着满目疮痍的房间发出一声惨叫。