第十六章 当铺论道（3 / 3）

“正是如此，以苏某看，秦国正是因为变法才走上富强之路，乃至百年后的始皇帝，奋六世之余烈，用了十年光景统一六国。苏某之所以如此说，就是因为存放款业务也是‘变法’，诚然如几位掌柜的所说有着诸多的不利因素……呃，林掌柜，请问克服了这些困难之后，这钱财保管的业务是不是大有可为的，你说是不是？”

林盛南明显有些意外，昨日那黑脸的开封府军使凶神恶煞的，偏偏对苏少堂俯首听耳，也不知这苏少堂是何方神圣，能不得罪最好不要得罪：“呃……苏公子……只要克服了……自然可以。”

白清浅一张俏脸颇为感激的看着苏少堂，将他招过来实在是无比明智的一件事，他的话有条不紊，定然已是成竹在胸：“苏公子，但讲无妨。”

见刺头林盛南都乖乖的开口，连之春看苏少堂眼光也有些敬佩起来：“苏公子不光字写得好，这话讲起来也是头头是道，连某人佩服，不知公子有何高见？”

苏少堂笑道：“呵呵，苏某讲的无非四点，小范围推行，揽存的方面开拓源头，放贷的方面谨慎行事，最后么便是保证安全。”

倚靠在椅子上的罗长庚点点头：“嗯，愿闻其详。”

房间的氛围悄悄的有了一丝改观，苏少堂见成功勾起了几个人的兴趣，起身娓娓讲述了起来：“所谓的小范围推行，苏某听说还要再开一家分号，不如就将这分号改为兼营存放款的铺子来试行，既将对老的分号影响降低到最小，又能开拓新的业务。若是这买卖可行，其它分号再招人增设这业务，若是不可行，则将这兼营业务关掉即可。”

将头发梳成流苏髻的白清浅，香腮微微泛红，望着侃侃而谈的苏少堂的竟有一丝莫名的情愫在心中升腾而起。

“这揽存的方面开拓源头却是要复杂多了，如何让人来存款呢，苏某只说想法，诸位听听对与不对。第一就是以利诱之，百姓存钱时一定要给他们存单，并约定取钱的期限，有的是见存单就要付钱，保管费自然就高些；约定一个月以上期限的存单，保管费可以适当降低，半年以上可以不收保管费，甚至适当贴息，有利可图才会有存钱的主顾。这第二么就是宣推，这钱放在家里担心盗贼，担心生锈发霉，放在铺子里安全既有保证，甚至还有利息拿，上面几条都是好的宣推点；只要有人到铺子存过钱，这一传十，十传百，想必会有越来越多的人来存钱，也能达到开源的目的。”

连之春眸子越发明亮：“公子说的存单定是要谨慎些才好，一定要能防伪，要不然别人能仿制，也是会有问题的。”

苏少堂对连之春的表现很是满意，这位老兄还是很上路子的：“连掌柜说的有理，苏某再讲讲放贷的方面谨慎行事，铺子里揽存的钱财多了，就可以在存期内按一定比例拿出一些银子、铜钱做些文章。这放贷也好、放印子钱也罢，要想做成长久生意必然要找到靠谱的人才能出借，李掌柜，你可否说说这如何去找这样的主顾呀？”

一脸无辜的林盛南挠挠下巴，只得开口说道：“苏公子……那些银子和铜钱我们可以借给其它缺钱的商人做生意，约定利息和归还时间，借给的商人也要经过盘查身份，信誉好、生意前景好的商人才能出借，一定要保证能收回来真金白银……呃，比印子钱的利息低些最好。”

苏少堂背着双手踱步而行：“不错，林掌柜也是高人呀。苏某还有最后一点要说，还有这保证安全，谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船。做这生意少不得上下关系打点，没有权贵照拂，生意做的再大也会有一夜倾覆的可能；这铺子存了那么多钱财，多找些看家护院的人是少不了的；连掌柜方才说的这放贷出去的钱怎么收，请上几个状师还是很有必要的。至于世道乱不乱，谁又能说的准，要是乱起来的话，那当铺生意又能好到哪里去？”

白清浅听到此处竟有些痴了，苏少堂话音落下，这才缓了过来：“呃……对于苏公子说的照拂之事，清浅可以修书给堂祖父，让他老人家看顾一二。依着清浅来看，还是找些汴梁城的贵人入股最为稳妥……”

白清浅说完话，苏少堂盯着林盛南道：“林掌柜，大家伙都说的差不多了，请开尊口总结下可好，若是总结得好，苏某请你吃饭。”

林盛南一张脸已经彻底扭曲，揉了揉眼睛努力挤出一丝微笑：“呵呵……怎能让苏公子请？林某请苏公子才是……承蒙苏公子看的起，林某就斗胆陈结一下，虽说这揽存钱财的业务可行，将来的事情定是千丝万缕的，还得是见招拆招，慎之又慎呀……”

见浑身是刺的林盛南吃瘪，罗长庚花白胡子笑的乱颤：“哈哈哈哈，林兄方才心气不是挺高的嘛，怎么见了苏公子，就如同老鼠见了猫似的？”

“林某打心眼里敬佩苏公子，真是咸吃萝卜淡操心……”

完成任务的苏少堂一屁股坐在了椅子上，对于刺头，能够驯服让其听话，这才是最高明的办法。白清浅掩着嘴轻笑起来，欲遮还羞，望着对面的苏少堂，仿佛这一刻起，对她来说这世上再也没什么难以解决的事情……