418、以色相观人（2 / 4）

我们可以不吃回扣，但我们得做对方的代理商。

再者说，他们这家公司制造的家居风格，现在虽然销售成绩并不明显，但未来的市场必然是很大的。

中式风格的家居产品，本属于我们国家自己的风格，也是我们传统建筑文化骨子里所流淌的血液，等以后国内的设计市场逐渐成熟了，我敢肯定，人们必然会取代当下欧式风格、美式风格盛行的设计潮流。

如果我们不尽早参与到软装制造业这一块中去，一直只做纯室内设计的话，那我们之后想再进去，就没现在这么好的机会了。

最重要的一点是，我们若想在软装这一块上，真正的分一杯羹，那就必须得走在行业前端去，你看禾木家居的创始人，已经走在我们更前面了，倘若我们不趁他们还稚嫩时，尽可能去压榨他们的红利，之后等他们把销售市场给彻底打开了，他们就反过来看不上我们了。”

叶海文听到这，一阵头大如斗，因为完全没听懂。

他犹豫了一会儿，才欲言又止地道：“行吧，其实我不是很懂你刚刚说得这些额，阿真，反正我的意思是你小心点就行了，毕竟做生意肯定比做设计更复杂。”

黄守真笑着回道：“老叶，你有心了，你放心吧，不会有事的，我和禾木家居就算谈成了合作，也只是在销售这一块进行合作，不是给他们公司入股，所以他们就算突然间倒闭了，也不会影响到我的。”

叶海文听到不会受大影响，才微点了下头，之后便不再多说什么了。

但迟疑了一下后，黄守真却又接着说道：“对了，老叶，今天甬城市那边的项目新增数量怎么样？”

“和你之前预料的一样，数量上和昨天差不多。”叶海文说到新项目的情况时，心情就大不一样了，又继续道：“而且除了甬城市的项目，处州市那边也有两套新项目，说是之前我们事务所帮他们设计过房子，现在推荐自己的亲戚过来，让我们帮忙设计的。”

黄守真很听到这个回答，满意地“嗯”了一声。

其实在处州市那边，现在一年到头下来，隔三岔五就会有一些零零散散的新项目找上门来，而大多数是回头客，这就是他们在那边的市场积累了两年多的工作成果。

只可惜事务所现在是工作室形式，没法跨市区开分店，否则黄守真都可以在处州市再设立一间正式挂牌的办公场所了。

毕竟要是在那边成立正式的分店的话，找上门来的项目必然会比现在更多。

不过这事就算要推进下去，也得等他把自己的事业继续扩大和稳定、并转型成公司后，才能去办了。

按照他们事务所现在的发展状况，怎么都还得再积累个两到三年时间才行。

原因在于，一是他得等手下这批员工都顺利毕业、可以全职工作了，他才能把办公场所，从活动中心这边迁走，否则他们上、下班太不方便了。

二是不管怎么说，他创立事务所也是从学校那边拿到的大学生创业扶持政策，三年时间肯定是要做满的，毕竟税收第一年全免、后面两年都减半呢，现在急着把设计机构转成公司，实在没这个必要。

创业嘛，学会在税务上合法的精打细算，也是很有必要的。