8.没有人比你更懂还价（2 / 3）

“我大学刚毕业，在静海上班，以后会长期在这里，是比较稳定的。而且也算咱们有缘，您刚准备出租，今天我就遇到了，我们之前看的房子，有好多空了很长时间也没租出去，要是放一个月空着不划算，您要是同意了，现在我们就签合同您房子也不会有空置期，是吧老贝？”

说完之后刘憬琛给老贝使了个眼色，而老贝也是很懂，配合到：

“这倒是，之前几家都待租了一段时间，是有空置期的。”

房东大叔有些犹豫，“是可以便宜一点，但是三百块太多了，顶多只能便宜一百块一个月～”

刘憬琛见自己的劝说取得了一定的成效，就知道应该要得寸进尺，啊不，乘胜追击：

“这样吧，老板，别人都是押一付三的季付，只要您同意租金减三百一个月，我直接压一付十二，一次性付清一年的。”

房东很是意动，眼神闪烁：

“那也只能便宜一百五，再多了我老婆会说的。”

周树人先生曾经说过，中国人是喜欢折中与调和的，你租房时如果单刀直入，和房东说要便宜两百块一个月，他一定不会同意，而你先和他攀关系，说有缘，对别的几家不满意，却感觉和他这家有缘分，会引起他的兴趣，再定一个比较高的压价金额，而他就会进行些许的让步。

其次你再展现自己的优点，相比别的潜在的租客，你能一次性付清一年租金，而非不稳定的押一付三，这将会使房东又会有一份意想不到的狂喜，再妥协一点点。当然，长租的话要提前确认好这房子是确确实实宜居的，而不是签完合同了才发现很吵闹或有别的问题，那恭喜你，成为了鲁莽的冤大头，我们的男主角自然是方方面面都考虑到了，才做出了押一付十二这种稍显武断的决定。

第三步，以退为进，后发制人。

“这样吧，我也退一步～”刘憬琛讲自己的身份证和手机拿出来往旁边一放，“您房子户型不合理不适合合租，相比您也清楚的，因此我就吃点亏，和同事比起来，每个月多花点钱，一个人住，这样您也方便点，还有厨房间没有窗户通风其实也是一个问题……”

“不过——”他顿了顿，提高了一点音量，斩金截铁的话语中有些诱惑力：

“我也让步一下，让您和老婆好交代，给我一个月便宜两百五十块钱就行了，我也忍耐一下房子的小缺点，只要您点点头，现在咱就签合同，马上给您转账13个月的租金～”

空气安静下来，刘憬琛笑盈盈的看着房东，而老贝也是期待的看着他～

又思索了一会儿，大叔终究点点头，“那就这样吧……”