第十八章 相遇老乡（1 / 1）

小周这俩天晚上就跟着王总到处走，去找推车，去找摊点，还去了夜市，德江的夜市人烟稀少，大部分都在亏损状态。

小周和老王聊天的过程中也暴露很多缺点，在大学城附近，俩人蹲在路边聊天，刚才他们过来看摊点的时候，俩个摊主在这边打了一架，起因是俩个摊主摆得太近了，以至于没有留出客人进帐篷吃饭的路，那做烧烤的就喊另一边挪挪，结果那家人死活不挪，就打起来了。

小周不想凑热闹的，老王想凑热闹，拉着小周一起，看着打起来了，小周立马就报了警，然后站到一边找老王去了，过了十分钟警察就到了，还是有点慢，这个地方狭小，十分钟俩边摊主都打完了，俩个人打一家人，那俩个人很快就被按地上了，三四双手按住。

警察来了很快调停，小周说，会不会被拘留，老王说，不会这是小城市，警察首先会调停，调停不成，他们在上诉，然后再经过各种法律程序，可能为了这件事至少浪费一年，不明智。

确实不明智，俩个人打一家人不明智，邻里不和，不明智，不知进退，不明智，影响收入，不明智……。

只能默默叹气，他觉得报个警已经算不错了，俩个人蹲在路边继续闲聊，过了几分钟，下起了小雨，小王带着小周钻进了一个摊主的帐篷———毕节烙锅

烙锅这个东西是小周老家吃法之一，就是把切好的东西一股脑丢到锅里用浅油炸，然后几个人聚在一起边吃边聊，那边人吃烙锅能吃一天，这是在德江看到老乡了，小周便有意提了一下，老王看着摊主几个也是学生，年龄小，便带着小周进去交谈。

小王的目的是处熟之后，看看能不能合作，因为对方有小三轮，他想借用一下，他给小周说了3不合作，第一就是满口脏话的人不可合作，第二就是心高气傲的，缺少社会毒打的不可合作，第三就是相互推责，满身怨气的人不可合作。

小周也算社牛，但是和别人聊天通常没有目的性，聊到哪里算哪里，经常把自己家底都透露出来，小王这是为了正事，也是为了帮助小周成长一些，让小周今天少说话，他来和这个摊主聊天，小周应允。

俩人入座，老王热情的开始和摊主交谈，互通住址，这个摊主和小周是老乡，同城人，比较亲切，小周给摊主倒了一杯可乐，小王和摊主负责聊，细节不多赘述，容易水文字。

收获的信息有，摊主也是大四快毕业，在贵阳读书，目前实习，和小周老王身份一样，第二，没做好宣传，第一次做生意，第三总共花销一万左右，第四，店内总共2人，他弟弟过来玩，另外俩个人是聘请的。

中途摊主还出去了一次，回来后给小王说，他辅导员认识这边一个老师，想让他和这个老师一起做，老师提供门面，他负责经营，4/6分，老师6，他4。

小王说，这不成打工的了嘛，他只投一个门面，就收6成，一点诚意没有，俩个人合计了一下，确实划不来，就没有再议了，只是摊主说后悔没带老王去帮忙看看。

俩人互加了微信，摊主还评价说小周看着比较腼腆，老王比较热情，小周内心呵呵，这是老板不让我说话呢…不然我可能叭叭。

差不多到收摊时间点了，小王看他们已经收了外面的不少桌子，连说告辞，大家就此宾主分别。

路上老王给小周分析，刚才他们这些言语背后的深层意思，比如说摊主去谈合作，都是浅谈一下，说明这也是他们和那个老师第一次谈，后面还可以双方再加筹码，不着急答应。小周也觉得，如果那个老师能把他们前期的花销给摊个6%到8%可以给他们打工，反正算是轻资产运营了，再者他们没有经验，相当于积累经验，当时小周也插了一句话，被老王否决了。

还有一些台词，体现了没有什么经验，第一次做。

还有关于雇人，他们一共雇佣了2个学生，每人一天1，这个价格听得小周咋舌，一天1，店里面都不敢开这个价，小周说，这反应了他们不懂市场，还是缺乏经验？

“不，这说明他们有钱，出手阔绰”

小周想想，好像也是，居然是这个意思，他就没分析出来，老王点破之后，他也才觉得有理。

小周也说了一些自己的看法，比如说如果是他来聊，可能就是他给那个摊主要vx，而不是摊主主动要加他们的vx了，还有刚才他帮忙抬了一下老王的身份，让老王说的话更加有说服力。

这点老王也觉得小周做的好，他一个人说就是自吹自擂了，小周在旁边给他做身份，配合得不错，这个做身份其实也就是把老王之前做过的值得一提的事说出来，毕竟这件事不能让老王自己说出来，掉身份，小周说出来就不一样了，第三人说的更有说服力。