第九章：企业大树，终有四季交替（2 / 3）

一直在精心筹划欢送会的雷粤儿对石总说，傅先生在公司公告栏上贴了一张新加坡的明信片，上面写着：“谢谢你们！我们新加坡见！”

大家在感慨傅先生的洒脱，没人知道，他在贴上这张明信片的时候，脑海里全是这几年在中国的一幕幕……吃过多少闭门羹、坐过多少冷板凳、签过多少合资协议、亲手挂上过多少合资企业的招牌、看到多少生产线上中国制造的优家产品流淌、招募过多少意气风发的年轻人……

李普顿企业这棵大树，终有四季交替，傅先生的春播，迎来了gupta的夏种。

gupta一到，就去见上海同样新上任的中国区主席bruno。主席布置各合资企业总经理两个死命令：

第一、业绩业绩、还是业绩！一定要快速上量！每家合资企业都有厂，机器一开，就全是库存，销售跑不起量来，就全是问题，所以一定要拼命卖、让产能充分用起来！

第二、所有优家中国的人，工厂的穿制服、其他人，必须全部穿职业装！男士西服领带皮鞋，酷暑也至少得衬衣领带，女士必须是职业套装。做不到这两点，bruno会见一个骂一个、骂到这个人被炒鱿鱼或自己滚蛋为止。

bruno这彪悍的风格，让各合资企业总经理压力倍增。gupta一回到广州，就召开了部门经理会议，商量如何尽快销售上规模。除了madam，其他人或多或少，都能用英文直接和总经理沟通，madam就紧贴着stella坐着，生怕自己错过了老板的任何一句话。

说到放量，pt提到了现在经销商付款方式。他说现在全中国做生意，都是寄售的-先发货给客户，等客户卖掉了，再把款付给厂家，只有我们李普顿，是要客户先把款打过来，才发货，这样规模怎么跑得起来？一个原因是人家肯定更有积极性卖不压货款的产品、还有一个原因，是经销商没那么多钱来进货，自然就限制了规模。

gupta问david，现在中国商业合作的支付方式以什么为主，david说，他也和其他几家合资公司的商务经理沟通过，确实现在全都是寄售，中国的国情就是这样，让别人先把货款付给你，确实是一种很反常、限制规模的做法。

“那为什么只有我们会这么做呢？”gupta问。

没有人回答。madam在stella的翻译中，听到这里，赶紧举手，说：“我知道、我知道。”

gupta微笑着鼓励她解释。

“这都是宁芫，哦，不，是aimee的错！她本来根本就不是做销售的，后来自作主张开始卖货，还带着我们的销售，教他们卖。东西呢，确实是卖出去了，但她要求客户都要先付款，其实我们的经销商和销售员，都对这点意见很大，都说如果我们能像别人一样搞寄售，生意早就不知道做多大了！”

“我以前不知道这些话，到哪里去说，也不知道合不合适说。既然今天说到这里了，我就必须就事论事地反映情况。”madam大义凛然。

“那我们就开放付款条件吧，pt，如果这样，你觉得销量会增加多少？”gupta拿着笔，望着pt，马上要记下来他说的数字。