《》·27（1 / 2）

1与优秀的人相比，差距的是我们是在总结过去，别人是把握现在展望未来。过去的已经过去，应该更有效的面壁思过，吸取已往的经历更好的服务现在，而不是一味的检讨自己而没有实际行动，过去很美，但终究是过去了

\

2如果没有提前沟通的话，两个人说的话会不一样，谈判时尽量让给主管，经理讲，否则会拖累他们思路，所以，尽量不要插话，回答要答自己确定知道的，而且不影响结果的，谈判时一定不要再让外来的干预影响谈判，要了解清楚第三方是一个怎样级别的人，是来拖后腿的吗，因为外来的动摇是最不利事情的发展

\

3价格没出到位就泡茶聊天就好，不要去谈价，也一定要清楚了解客户的资金预算，不要谈的半死，后面发现客户没那么多钱，浪费彼此的时间，影响心情

\

4面对固执的人不要去跟他争，其实人到最后都是自己作死自己，要知道能和你瞎聊扯淡那么长时间，对方其实也很一搬

\

5为什么有些人可以成为老板，有些人始终是员工，差距就在没有好好规划自己的生活，得过且过，整天无所事事应付式生活，不清楚终极目标，而且是在抱怨中生活。人必须学会精打细算，精细到细节的使用成本，不挥霍，不浪费，没有架子，懂得关心别人，善于总结生活，善于分析对比

\

6谈判的时候要淡定，不要两只手摩擦，给人很紧张的感觉，签合同速度一定要快，要准确，不能浪费时间，销售合同格式要简单化一点，平时没事的话多练一下，特别记得不能让新来的同事来写，最好先收定金再写合同

\

7人都是很现实的，没有立业怎么成家，没有钱怎么娶媳妇，谁嫁给你？欺骗感情的除外

\

8说认识领导的大部分都是想假借领导这层关系来谈更低价格，如果真认识就直接找他去就好了，其实，找老板反而没有比较便宜