第二十章 调研的价值？（1 / 2）

1、

走到竞品盛景华庭售楼处门口的时候，我拿出双肩包里面的笔记本，快速看了昨天陈东跟我一起讲的暗调的几个注意要点。

深吸了一口气，把笔记本放回双肩包，走进售楼处大厅。

不知道是因为刚上班，身上还有很明显的学生痕迹，还是提前的功课做的比较充分，整个暗调过程比较顺利，完全被销售员当成了一个刚毕业想买房的客户来接待。

不仅帮我说了楼盘的均价，算了不同的三个楼层的房价，更积极的帮我推荐两套特价房源。

尤其是过程中我还给陈东打电话商量具体的房价和楼层的时候，更是足以让销售员认为我是她的精准客户。当然了，陈东的身份也变成了一个盛浦镇旁边外资工厂上班的小主管。

销售员还强调了公交线路的重要性，还有就是学区资源，是盛浦镇最大的配套短板。

接下来的调研也延续了盛景华庭的节奏，楼层价格、特价折扣、以及样板房和小区景观的特色，我都被当成一个意向度很高的客户来对待。

2、

下午两个组交叉进行的项目调研结束后，我们坐上公司的车返程。

在回去的车上，闫强和我交流了整个调研的情况。

“小彭，我刚看了你的调研数据。其实和我们今天的销售数据摸底的结论差不多。”闫强拿着手上的调研表单说着。“整个盛浦镇的市场成熟度还是不足，客户都是周边企业的员工，价格承受度也不高。”