第二百八十八章 天使和魔鬼（1 / 2）

“没关系，反正肥水不流外人田，有钱大家赚呗！”向雪做了个鬼脸，“能够溢价两元每股，我已经心满意足了。这说明了什么？三个月……不对，从现在到一季度报表出来，只有两个多月，企业的股价翻了三倍哪！”

“在确定出让的股份之后，就可以开始会议沟通，然后进行具体的商谈。一般来说，会向多家私募股权投资机构发送材料，主要目标就是使最优秀的私募股权投资机构能够对企业产生兴趣。这一步骤你也可以忽略了，现在由君成的老总跟你直接沟通。唔，会议地点就在这儿吧！”

这儿是哪儿？向雪呆了一呆，接到卫哲东暧昧的目光，才醒悟过来，敢情他是打算把会议室设在床上啊？

“你这个……”她咬牙切齿，偏偏用来骂人的词汇极度缺乏，所以一时之间说了三个字，只能胀红了脸，却无法继续下去。

“流氓？那也只对你一个人。”卫哲东轻笑，“接下去说。”

说到正题，向雪自然竖起了耳朵。

“通常的情况下，投资银行会替企业回答私募股权投资机构提出的第一轮问题，并且代替双方沟通，目的是确定哪一家投资机构对企业最有兴趣，哪一家投资机构会给出最高的估值，哪一家投资机构有相关行业投资的经验，哪一家能够帮助企业成功上市。其实说白了一句话，就是从几家私募股权投资机构中找一家最合适的。”

“现在只有一家抛出橄榄枝，这个阶段也可以直接略过了。”向雪撇嘴。

“最后一步就是选择投资者，事实上我们已经把这一步提前做了。”卫哲东愉快地说。

“好像听起来，也不用做什么呀？”向雪自言自语。

当然，她也明白，企业需要做的前期准备工作这么少的原因，那是因为对方是卫哲东的私募股权资金。

“准备工作做完了，就开始正式与私募股权投资机构进行接触以及实际操作了，一般来说流程会复杂一些。”

“那你说说吧，我看看有多么复杂。”向雪催促着问。

“双方会晤，虽然咱们在床上可以完成大部分的沟通和会谈，不过双方还是需要派核心人员参加会议，进行面对面的会谈。”

“这是应该的。”向雪点头。

“面谈之后，私募股权投资机构会实地调查，这一阶段企业就未必要参加了，当然也可以派相关的人员进行陪同，这个要看投资机构的意思。”

“虽然说各有利弊，不过对一个诚实的公司来说，无所谓。”

“考察过后，私募股权投资机构会对企业发出投资意向书，也就相当于一份初步的投资合同，一般会宣言公司的估值和一些具体条款，像是出让多少股份、股份的类型以及最终的交易时间等等，差不多就是实质性条款了。”

“嗯，这个你看着办，我知道你不会让我吃亏的。”向雪笑得眯起了眼睛。

从相识到现在，卫哲东只会让自己占便宜。

卫哲东哭笑不得：“好吧，你既然放心，我也不会辜负你的信任。”