第一千八百九十五章 待价而沽（1 / 2）

“……”

听到段云的报价，包括小泽一郎在内的所有jvc考察团成员，都露出了惊讶的神色。

其实日本人做生意和中国人一样，都是先提出一个差不多的报价，然后双方讨价还价，这个过程通常会很漫长，因为日本人做事情比较细，各种产品项目的评估，条条框框累得都非常清楚和精细，但是中国人通常没有这么多条条框框，做生意的谈判有可能几句话就能够达成口头协议，相对来说比较简单干脆。

而在来中国之前，jvc也对vcd这种产品做了一个评估，给这种产品最高估价到1亿8，万美元，溢价最高可以出到2亿到2亿3，万美元，再高的话，就完全超出了预算。

其实在当今家电行业，一款产品的专利能够卖到2亿美元，已经是非常高的价了，很多时候专利拥有者都是通过另外的方式授权产品专利，比如被授权的厂家每卖出一台产品，专利拥有方就要收取几块到几百块的专利费，卖的越多赚的越多，包括当前国内很多企业，也都是通过这种方式拿到国外的专利授权，利润本身就微薄，还要给国外交纳高额的专利费，实际上几乎就等于变相的给外国高科技企业打工。

段云直接开出1亿美元的报价，这个价格明显高的离谱，或者换句话说，段云根本就没有卖出这项专利的诚意。

如果是和国人谈判，对方肯定以为你是在开玩笑，但是日本人谈生意的时候很少开玩笑，他们显然已经被段云的超高报价给惊呆了。

“各位，坦白说，我本人并不想卖vcd的专利权，但如果你们真要想买，那我就只能出这样的价钱。”段云微微一笑，接着说道：“这么说吧，其实在你们来之前，索尼公司的总裁深井先生已经来深圳参观过了，他们对我们的vcd产品同样很感兴趣，并且我们两家准备建立长期的合作关系，帮助对方开拓中美的销售市场，我相信总有一天，vcd也会在美国非常畅销的，就像在我们国内一样……”

其实段云本意上还是想出售vcd的海外专利权的，因为目前的dvd已经研发成功，vcd迟早会被dvd更新换代，所以对于一款即将被淘汰的技术和产品，段云当然希望能够换取最后的剩余价值。

但是谈判讲究个技术和技巧，只有沉得住气，才能掌握他们的主动权，既然jvc方面对于收购vcd专利技术如此的迫切，那么段云自然可以利用他的这种急躁的心态，尽可能的将价码抬高。

而且段云这次还特意把索尼公司提了出来，其实索尼公司并没有购买vcd专利的打算，但这件事jvc方面是不可能了解的，而且索尼总裁确实前几天刚刚来华访问，这一点日本的电子产业界也都是知道的，所以小泽一郎也很难对这件事产生质疑。

而且这其中比较微妙的是，索尼和胜利株式会社虽然同为日本的高科技电子企业，但是双方一直处于一个比较激烈的竞争状态，这其中最有名的事件就是在8年代jvc和索尼的家庭录影带格式竞争。

jvc发明了vhs格式，并于1976年1月展示了第一台播放器“hr-33”到消费者市场，售价256，日圆。