第二千零三章 农村包围城市（2 / 2）

按照段云的计划，以后的美国天音分公司将会从集团公司分开，成为一家独立的股份制公司，天音集团必须牢牢的掌握在段云自己手中，至于美国分公司这边，段云将会掌握一部分股份，大概3%~5就可以，剩下的股份可以用来融资，毕竟赚美国人的钱，那就必须分出一块儿大的蛋糕。

不过现在的天音集团美国分公司依然隶属于天音集团，而且想要获得融资，也并不是一件容易的事情，只有让资本看到这家分公司具备盈利的能力，才有可能获得投资，这也就意味着在前期的时候，段云只能依靠自己的投资，让美国分公司能够取得一份漂亮的业绩。

产品发布会结束之后，接下来的几天，段云又接待了几名美国经销商。

尽管中国的企业在美国商界一直都显得有些默默无闻，而且也不受重视，但依然有一些独具慧眼的美国经销商发现了天音集团这个中国企业中的另类，而且在这次ces展会上，对天音集团的dvd产生了浓厚的兴趣，并且也主动段云这边进行了接洽。

在当前的美国，排名前三的家电连锁商是百思买（bestbuy、circuitcity（电路城、radioshack（无线电器材公司。

这三家家电连锁经销商几乎占据了美国7%以上的家电销售份额，而在的其中，百思买占据了全美四成家电的销售额，可以说是美国家电经销商的绝对老大。

之前索尼在和天音集团合作的时候，也曾经把天音集团介绍给了百思买集团，但是百思买似乎对天音集团的产品并不感兴趣，李芸在几个月前曾经和百思买的高管进行过协商，希望能够和百思买建立商业性合作。

但是百思买虽然原则上愿意和天音集团合作，但是却开出了很不公平的合作条件，包括需要天音集团支付高额的柜台费，同时天音集团的产品只能在美国最贫穷的中部城市进行销售，不会出现在美国最富有的东部和西部的大城市中。

另外在合作销售模式上，百思买给出的条件也很苛刻，货款只能一年一结，并且只接受代销。

一直以来，产品的销售绝大多数都是三种模式，分别是直销，经销和代销。

直销就是厂家通过自己的渠道进行产品销售，经销就是批发拿货，自负盈亏，至于代销，意思就是厂家把产品放在经销商这里，什么时候能把产品卖出去，什么时候就可以收回货款，但对于那些有实力的知名厂家来说，他们是不会接受代销这种形式的，批发给经销商的产品必须货到付款，销售风险也由经销商来承担。

所以百思买只接受天音集团的产品代销，实际上就是不想承担任何风险，把全部的销售风险都转移到天音集团身上，如果产品能卖出去，那就一起分钱，如果产品卖出去，那么亏损的只能是天音集团……