第六十六章 光辉形象(1 / 2)
荣华首先想到的还是梁智,他知道梁智的能量,知道梁智是一个才华横溢的人,又尤其擅长给人讲课。
因为他喜欢讲课。
“我和投资公司打交道的次数太多了,我太了解他们了。你们千万不要真的像竞标书那样只讲公司的一些业务问题。过去人们学说一个组织是由人、财、物组成的,但是你们要把人、财、物变成活的,有机结合的一个整体、一个体系。这里面涉及到公司愿景、理念、战略、商业模式等内容。我计划用两天的时间给大家讲一讲,投资公司的人是怎么考察融资公司的,他们都考察什么。今天讲如何介绍公司大股东、董事长。我们给它起个题目,就叫董事长光辉形象。”
梁智讲解了他的见解。
董事长的光辉形象,是融资公司诱惑投资人的一个地方,而且是非常关键,所以必须重点强调。
其原理可以追溯到春秋战略时期的管仲。
管仲说:“故观国者观君,观军者观将,观备者观野。其君如明而非明也,其将如贤而非贤也,其人如耕者而非耕也,三守既失,国非其国也。”
管仲说的是什么意思呢?他说看一个国家,要看国君如何;看一个军队,要看将领如何;看一国战备,要看农田如何。如果国君似明而不明,将领似贤而不贤,人民好似耕者而不耕种土地,失掉这三个应守的条件,国家就不能保有了。
管仲讲的是考察一个国家的三个角度,这不正是投资人考察融资公司的角度呢,实践中我们也可以从这些角度来看竞争对手。
管仲的核心意思可以用一句话来概念,那就是“董事长是一个公司的核心竞争力”。
竞争是商业的核心要素,你自己觉得很好,觉得无所谓,其实都在竞争对手观察、比较、考量之中。
我有一个客户,是一美女,一个很潮的美女,是她们公司的董事长。她经常在朋友圈发一些自己穿带洞的牛仔裤的照片,我说她作为公司董事长,还是一个想融资的公司董事长,这样可不行。她说这是潮流。我说潮流是潮流,但这种潮流是生活中的人的一种潮流,不是公司董事长的潮流,你的客户和竞争对手一直搜集你的信息,在判断你,在观察你。她说这是我私人生活有什么要紧。我说既然是公司董事长,你的言行就不再是你个人的事了。如果你穿了,不发朋友圈,那是你个人的事,对公司的影响可能会小一些。
她一直我行我素。
三年后,她的公司破产了。
想和你合作的人,也会这样观察、比较和考量。毕竟没有人愿意和一个没有能力、不入流、没入道的人合作,没有愿意把钱投给一个不能盈利,而又看不到盈利希望的公司。
观国者观君,投资人首先看公司大股东和董事长。荣华作为董事长是没有问题的,投资人的任何考察他都能禁得住。你们需要对公司大股东,提前准备好,比如大股东的简历和人物性格报告,塑造了大股东的光辉形象。