第十八章 求人不如求己（1 / 3）

孙晓东嘴上说的好，可落到实际行动上就不怎么帮忙了。两人工作交接，夏禾收到的除了一堆杂乱的项目基础信息，就是几个写在纸上的电话号码。她每每想找孙晓东帮忙给做个中间推荐时，要么找不到人，要么就是被他推三阻四搪搡了回来，搞得夏禾很是郁闷。这种工作上的琐事又不好找领导协调，不然还不让人误以为她在打小报告，同事关系破裂不说，最后尴尬的还是自己。

就在夏禾愁眉不展之际，陆杰恰如其分地把高阳引荐给了她，作为她的销售支持配合嘉喜中心后续业务。巧合的是，高阳与她经历极为相似，只是方向不同，夏禾是由销售支持转为销售，而高阳却是由销售转为的销售支持，比起她，高阳的经验则更胜一筹。

高阳是个十足的好心人，性格开朗，阳光大气，与夏禾很是聊得来。为了帮助夏禾解决燃眉之急，高阳就出主意道：“哎，我觉得你求人还不如求己，现在项目刚开始前期确实没做什么工作，都是象征性地接触，你倒不如自己拿着资料到嘉业重新走一遍，我们跟那边又不是不认识，随便客套几句，能请出来吃饭更好，关系自然就建立起来了，有没有孙晓东引荐，效果差不了多少。”他偷偷往办工位后排望了望，小声地说，“做销售的都这个样儿，急功近利，没有利益关联人家才不乐意帮你。再说，他好不容易捂热的项目，眼看就要孵小鸡出成绩了，却冷不丁地被你夺了去，不记恨你才怪呢。所以呀，你也别怪人家不帮你。”

夏禾一脸愁容地说：“我没怪他，我是怪自己不争气，好好的机会摆在面前却不知如何下手，眼看着陆经理天天忙的脚不沾地，我却帮不上忙，我着急呀。”

高阳说：“亥，你瞎急什么，业务的关键都在上层，他是领导，只有他才能接触到高层，只要上头工作做通了你下边业务自然就跟着顺了。”

夏禾叹口气说：“地基不稳，上层建筑也不会扎得结实，我觉得我还是要多做点事，高层我够不着，但能把下层群众牢牢抓在手里，也算是守住了后方阵地，你以前也做过销售，这道理肯定比我懂。”

高阳乐了：“嘿！你也不算完全的小白嘛，想法是不错，但我还是那句话，靠人不如靠自己，接下来的工作还得靠你自己去争取，路自己去闯。怎么样，有没有信心？”

夏禾给自己打口气说：“嗯，没问题，我下午就开始打电话约人，约不到的我就自己找上门去，不信搞不定。”

高阳笑笑说：“行啊，比我强，只要有这种不成功便成仁的决心，天下就没有签不成的单子。”

夏禾看着手里的联系人名单，又泛起了愁：“你说这么多人我先从谁开始下手呢？”

高阳从她手里拿过名单，看了看便毫不犹豫地指着上面一个名字说：“这还用想，当然是招采部了，我估计孙晓东已经跑过很多遍了，你打电话直接说是他同事，约时间去聊聊项目进展，问问他们对我们的产品还有什么不明白的。平时多走动，多联系，很正常的，你也别搞得这么紧张，自然些。”说着把那张单子塞回了夏禾手里。

夏禾想了想说：“好，说干就干，我现在就开始。”

高阳笑道：“资料我帮着你梳理，为你加油，助力。”

夏禾下狠了劲儿点了下头。

现实真是应了阎王好见小鬼难缠的那句老话。别看前几天还与项目总经理夏昌明一起欢声笑语，共进晚餐，可一到了桌子下面，换做与下级办事人员的交流时，工作明显难做了很多，配合度极差。整个下午，夏禾都在打电话，她不光找了招采部，连成本部和工程部等几个主管电梯采购业务的部门都联系了一遍，可最后一个人都没有约到，她有些沮丧，自信心被打击地破碎了一地。

也就在绝望地最后一刻，夏禾突然将那张薄薄地联系单“啪”地一声拍在了桌面上，拿出单刀赴会的气势嘟囔了句：“不入虎穴，焉得虎子。”

第二天上午，夏禾带着新的产品资料早早就来到了位于中兴路的寰亚大厦，嘉业的办公区就在这栋楼上，整整占据了顶楼两层。夏禾提前摸准了采购部的位置，乘电梯直接上到顶层21楼。

她整了整着装，夹抱着产品册走到前台处，带着自信的微笑对前台小姐说：“你好，我恒远电梯的销售代表，来找采购部的李经理，已经约过了。”这是她提前做好的应对措施，就怕人还没见到就被挡在了门外，到她还是不免有些紧张，说完这句心里就止不住地”扑通“乱跳了起来。

只见前台小姐带着甜甜的笑容，一边伸手往里指引，一边说：“好，我带你过去，这边请。”

夏禾心里顿时乐开了花，她暗自舒了口气，便跟随前台小姐优雅的高跟鞋声来到回廊北面倒数第二个房间，两人穿过宽敞的办公大厅走到最角落一个隔间办公室。

前台小姐敲了敲紧闭的玻璃门。