第三十二章 秘密揭晓（1 / 2）

ek电梯在中国有两大投资公司，一个是定位高端的全资子公司ek中国，一个是主打中端电梯市场的合资产品t-ek，这两大产品系列犹如两辆并驾齐驱的快马战车，互为犄角，互为补益。又加上ek自身的国际化品牌效应和两者间的价格差异，也使其在市场博弈中颇具竞争优势。

在此次嘉喜中心电梯产品技术方案中，陆杰采取的便是这两大产品系列的组合模式，用此种方案的好处也非常显著，若是比着其他几家并没有太拿得出手的合资产品的国际一线电梯厂商不乏其价格优势，要相较那些做得有些水平的国产电梯又极具品牌价值，竞争力立马就提升了好几个档次，不可谓一招狠棋。

整个方案制作由陆杰主导，夏禾与高阳协助配合，但大部分技术内容还是依靠了厂家专业人员的技术支持，与甲方相关部门的沟通也一直持续了将近大半个月时间才得以最终定稿。

初稿方案由两部分组成，一份包含了电梯设备型号，功能配置，技术参数和详细的电梯安装施工方案，而产品报价则被单独列成了一份文件。

此时这套方案正被陆杰拿在手里，而桌对面，夏禾与高阳正简要对该方案内容做着阐述。

高阳说道：“以目前的土建设计图纸看对我们的产品还是非常有利的，其现有井道尺寸与设备技术参数的需求也基本吻合，如果选用我们推荐的电梯方案进行项目实施，首先设计图纸就不会有太大改动，对嘉业来说也是最能节省建筑成本的一种方式。”

“对，高阳说的没错。”夏禾补充道，“我跟采购部陈主管私下了解过，其他几家推荐的设备型号大多都需要更改建筑设计，土建尺寸要么大要么小，虽然项目还在设计阶段，可牵一发动全身，工作量也不会少，图纸变更肯定不可避免。再加上ek的无机房优势，成本省的可就不是一星半点儿了，而且陈主管几次告诉我，金副总卡预算卡的特别紧，哪怕多一块钱都要比较来比较去。”她笑了一下继续说道，“他这个比喻虽说多少有些危言耸听的成分在，但我相信，以我们这套方案相较其他几家同级别品牌简直好得不要太多。连我自己都觉得要是不选恒远，不选用ek，简直是嘉业的最大损失。”说着心里不由生出一丝骄傲。

陆杰合上方案，随手扔到桌上，有些欣慰地说道：“ek的产品相对比较灵活，这对我们来说就是最大的优势，再加上有t-ek这块法宝作为补充，势必会拉开与其他几家的价格差距，这些都会加重我们的竞争砝码。”他顿了顿，又说，“有优势并不代表就会赢，业务的成功因素是多方面的，萝卜青菜还各有所爱呢，所以大家还是不能掉以轻心，以防被人找到漏洞钻了空子。”

夏禾皱了皱眉头说：“为什么我看到的净是好的一面，哪有什么漏洞呢？我在万东做过多年最了解他们的出价套路，就我们这套方案和报价简直堪称完美，只要嘉业不是故意买贵，恒远肯定是他们的最佳选择。”或许因为这段时间的忙碌终于初见成果，她心里高兴，说着说着自己就笑了，但多少有些苦笑的味道，“我也不瞒你们，做了销售我才感觉到，这人必须要长四只眼睛六条胳膊才够使，前面两只看自己，后面两只看对手，六条胳膊轮流抵挡要害部位，要不真忙不过来，不知道什么时候就会被人从哪里插上一刀。”

高阳笑着附和道：“挨一刀哪够啊，当敌人从四面八方来时，就算顾得了前后面，也挡不住左右侧的敌攻，对手太多太强，他们总会出其不意，变着法的整你，一步一个坑，死都不知道怎么死的。”

夏禾不明就里，但听着心里也有几分相信，不觉倒吸了几口凉气。

陆杰笑道：“她还没接触过这些，你别吓她。不急，跟着节奏慢慢来吧。”说着他打开桌旁的抽屉拿出一份打印好的文件递给高阳，说，“这是李宏民报过来的安装底价，你照着这个基础多加接近一半利润做进报价书。”

高阳愣了一下，但很快反应过来，他接过文件犹疑地问道：“这次安装要给李宏民做吗？老蔡那边怎么办？主任早就打过招呼，要不要跟他商量一下？”

陆杰的脸一下阴沉了，几乎是面无表情的丢出一句：“有这个必要吗？”

高阳和夏禾几乎同时感受到他的神情变化，都低着头不说话了。

陆杰也感到自己有些失态，忙调整情绪，语气平和地说：“你仔细看看，李宏民的价格比老蔡低出很多，采用他的安装队不管以后用来抵对甲方的压价，还是算到我们自有利润里对公司来说只会有好处。你拿出以往老蔡的报价看看，价格谁更有优势？”

高阳这才拿起文件仔细翻看起来，也就两页纸很快就一扫而过，等将埋下的头再次抬起时，脸上已经挂满了惊喜之色，他笑着说道：“还真是，老蔡的价儿我不用看都知道，就李宏民这价格根本就没有比头，看来老李为了拿下这个项目也真是下了血本的，简直低到姥姥家去了。”他用手指弹了弹那纸张，下定决心道，“行，我回头就按你给的这套价格做进报价书，有钱不挣那才是大傻子，嘿嘿。”

看到高阳兴奋的样子，夏禾也跟着有些雀跃，忙从他手里接过文件仔细翻看。

高阳想到什么似的又问：“你看设备费，调试和运输等一些细杂费用还要不要变动？我拿回去一起修改。”