第17章 渝州汽车城（1 / 3）

出了饭店，吴凡拿出两位老板的名片，其中一位就是惠普专卖店的高良，另外一位他选择了联想专卖店的老板，叫李军；分别咨询了一下渝州哪里能买车。两人都说了好几个不同的地名，但是有一个地名是相同的，八公里（地名渝州汽车城（后来改名叫做西部国际汽车城，就是这里了，吴凡心里想。看看时间，三点，要想今天下午完成任务，坐公交怕是来不及了。又转回店里买了一瓶矿泉水，吴凡向马路边上走去。

正好有趴在路边等活的出租车，问排在第一的那辆出租车司机走不走，司机问去哪里，吴凡说去八公里，司机顿时来了兴趣，挥手让吴凡上车，吴凡却没有动，继续问打不打表，司机想了想，点头说打表，吴凡再问，有票没有，司机说有。吴凡这才上了出租车。

这里有两个小坑，不问清楚容易受伤：一是那时出租车司机管理还不够规范，经常不打表乱收费，渝州人江湖气比较重，一言不合就会动手打架，他们有句口头禅经常挂嘴边：“袍哥人家，绝不拉稀摆带！”和成都人形成鲜明对比（成都人是可以骂娘说脏话，但能不动手尽量不动手，所以外地人经常被乱收费后还敢怒不敢言，大多数人都自认倒霉。二是收了钱不给发票，很多外地客人回去报销不了，吃这种闷亏的人就更多了。吴凡在渝州上了三年大学，这些基本操作还是知道的。

三点半左右，吴凡来到渝州汽车城，占地面积很大，各种品牌都有展厅，一眼望不到头。和渝州电脑城形成鲜明对比的是，这边偶尔会有车进出，但人看不到几个。这时候买车都是一次性付清购车款，买车主要是各政府行政事业单位，经济条件比较好的企业，或者专门以汽车为赚钱工具的比如搞货运、搞客运的个体户等等，普通人家很少有人买车回去作为代步工具，所以汽车城的人流量不大也是很正常的。

吴凡让出租车司机停在上汽大众品牌销售展厅的门口，付了钱，司机给了一叠5元的定额发票，数了数，够数，他下车走了进去。那时国内还没有汽车4s店，大多数汽车品牌都是在城市的近郊汽车市场设立销售展厅，上汽大众也是这样。

展厅里主要有两款车型，桑塔纳87型（又称普桑和桑塔纳2型，但是车是真的不少，有点一半展厅一半仓库的意思。颜色主要有黑色、白色、红色、蓝色四款。有一个销售员陪着两个客人正在看普桑，围着一辆红色普桑在打转，另外几个销售员没啥事干，正聚在一起嗑瓜子聊天。见有人来了，有一男一女俩销售员一起往吴凡这边快步走来。

吴凡也没停下脚步，径直往停放桑塔纳2的位置走去，俩销售员快速跟上，能看见女销售员胸前波浪起伏，不过吴凡视而不见，继续走。男的朝女的眨了眨眼睛，眼神示意让女销售员主动点，女销售员深吸一口气，似乎鼓足勇气问了一句：“请问老板是看普桑还是桑塔纳2？”吴凡觉得这个女销售可能是新手，自己走向桑塔纳2的区域不够明显吗？居然死搬硬套的使用话术。不过吴凡向来对于新人是宽容的，何况这个新人还是个身材不错的小美女。于是向桑塔纳2的区域指了一指，说看看2。

三人聚在了一辆黑色桑塔纳2轿车旁边，吴凡赶时间，就直接问道：“这款车有现车没有？多少钱？”“有现车，198万元”小美女恢复了正常状态，声音不大但听得很清晰。吴凡忽然发现自己声音要比小美女大声很多，他意识到自己过于大声，就小声一些继续问：“你们接受哪些付款方式？”“现金、现金支票、银行转账、银行转账支票、银行卡刷卡等等都可以”，小美女回答得很快，看样子做了功课。“我们是异地客户，哪些付款方式能用呢？”这下小美女有些迟疑：“现金和刷卡吧？”然后望向她身边的男销售员，还是实战经验不足啊。

“请问老板是哪里的？我们异地客户一般使用银行卡刷卡和银行转账这两种形式支付购车款比较多，现金太麻烦，毕竟不是小数额，现金支票和转账支票只能同城使用。”男销售员盯了小美女一眼，迅速对吴凡解释道。（注：27年转账支票才能在全国通用，光安市属于西川省，与渝州市属于跨省，1998年的时候光安市的银行转账支票不能在渝州市使用。

吴凡没有回答他的第一个问题，点点头：“能优惠吗？”

男销售员有些迟疑：“可以送礼品”。

吴凡强调一句：“能优惠吗？”

男销售员便说：“可以适当优惠，但是优惠幅度不大。”

“幅度不大是多少？”吴凡追问。

“5个百分点”。

“还能再优惠吗？”

“”男销售不说话了，盯着吴凡看。