第八章 07 眼界(1 / 3)
两个星期后,苏洋正在分行给客户放款,顾玉福一个电话把他叫到了行长室,开门见山的问道:“湖工集团的授信进展如何了?”
苏洋没想到顾玉福会亲自过问此事,忙答道:“报告马上写完了,很快就能上报。”
顾玉福微微一笑,翘起了二郎腿:“听丁素琴说,你对湖工这笔授信有顾虑?来,说说你的想法。”
苏洋略一迟愣:“谈不上什么顾虑,但是结合他们现在的情况,我感觉增加额度应该谨慎些。”
“他们现在什么情况?”
苏洋把从李国胜那里听到的情况有选择有重点的讲了一遍,末了笑道:“其实说起来都不是大事儿,而且有些消息也还只是传闻,不过这种时候一下子从两亿增到四亿,我觉得…有点快。”
顾玉福拿着一把指甲刀低头仔细锉了锉指甲,慢悠悠的说道:“我好像只提出要给他们增一块额度,说过具体金额吗?”
“哦,这个金额不是您说的,是他们董事长提出来的。”
“嗯,你刚才说的那几点是值得注意。”顾玉福鼓起腮帮子冲着手指头吹了几口气:“不过事情都有两面性,他们的房地产业务如果从集团剥离出去,短期内肯定是会影响收入和利润,但同时也能让他们把精力和资源集中到主业上。长期来看,这样做还是有积极意义的,至少能让湖工集团未来的发展更加健康,那几家收回贷款的银行也有理由继续和他们合作了嘛。”
苏洋听的一怔,讪讪点头道:“是,您说的对,我没想到这一层。”
“年轻人嘛,要学着把眼光放长远。”顾玉福看向苏洋的眼神充满鼓励:“湖工的董事长前段时间找我谈过,说公司目前临时遇到一些困难,希望我们加大授信支持力度,我是倾向于尽量满足他们的要求。咱们从事银行工作,不能只想着从客户身上挣钱,还要帮客户解决问题。湖工集团这个户给你带来不少业绩,现在他们有求于我们,我们也不能撒手不管,你说对不对?”
苏洋听的耳根子发热,心中暗叫一声惭愧,连连点头道:“对,您说得对,我考虑问题太浅薄了。”
“不是浅薄,你考虑风险是对的,但是还要注意权衡其他方面。当初营销湖工集团费了不少劲吧?现在有这样一个增加授信额度的机会,你们应该努力抓住,争取巩固合作基础,提高合作地位。这样将来无论他们的房地产业务是否分割出去,我们都有底气去跟其他银行竞争开发贷和按揭嘛!”顾玉福扔给苏洋一颗烟,略微沉吟了一下:“如果你有顾虑的话,可以给他们搭配一下产品和期限,一半放贷款一半开承兑,等承兑半年到期后再根据情况决定是否续作,这样还能锁定一部分保证金存款,一举两得,你说是不是?”
苏洋被顾玉福一番话说得心里亮堂堂的,心悦诚服的笑道:“是,是,听您这么一说,我真是茅塞顿开,您放心吧,我一定尽快把授信报上去。
顾玉福笑着挥了挥手:“去吧,年轻人,以后遇到问题多动脑子。”
放完款回到支行,已经五点多了,苏洋却是干劲十足,加班写完了湖工集团的授信报告,哼着小曲开始整理授信资料,准备明天提交。正打印调查报告时,于剑锋打来了电话:“回家了吗?”
“还没呢。”