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第293章 滚出去(1 / 2)

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关于“中华鳖精”有个顺口熘——“一只老瘪两锅汤,三个农民把罐装”,原本这是浙江台州温岭一家名不见经传的乡镇企业的产品,但是就靠着马俊仁的一句话,一跃成为全国知名度最高的保健品,受到了全国消费者的哄抢。

“中华鳖精”的爆火,也就此引开了1994年保健品市场这座火山,让保健品成为本年度最火的行当;其实在进入九十年代之后,保健品市场就开始了迅勐地发展,涌现出了多家利润率惊人的企业,而经过几年的酝酿和铺垫之后,这一行当终于在1994年迎来了爆发。

此前已经创出名号的保健品企业包括沉阳飞龙、广东太阳神、上海昂立等等,沉阳飞龙在1991年花费12万打广告,当年获取利润4万,92年投入一千万打广告,总利润超过六千万,去年广告费再次增加,利润直接突破一个亿。

这家企业的老板姜伟毕业于哈军工,199年姜伟来到飞龙的时候,这是一个注册资本只有75万,一共6名工人的小厂,当时飞龙生产一种叫飞燕减肥茶的产品,这东西喝不死人但也没啥卵用,姜伟经过研究后决定,减肥市场现在不大咱们不能搞这个,咱们要搞补肾壮阳药,于是就有了延生护宝液。

俗话说好的,饱暖思淫欲,现如今经济水平提高了,人们就想要更多的东西,延生护宝液一下就戳中了市场g点,很快便畅销起来;姜伟在哈军工还是学到了不少东西的,他打广告,学的都是解放战争中的兵法,那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战,所以他的广告往往在一段时间和一个地域内,有铺天盖地的效果,还给消费者营造出一种财大气粗的错觉。

比如在吉林长春,姜伟一次投入68万,几乎包下了所有的长春报纸;而他打上海更有意思,围而不打,先登广告,然后就是不发货,吊足了上海人的胃口;同时他不添厂房,不增资产,走的是轻资产重营销路线,这些手段让飞龙一跃成为全国保健品行业的龙头。

但没有核心产品的企业终究只是无根之木,在经历了刚开始的兴盛之后,飞龙渐渐被三株、巨人等企业赶超,在市场上节节败退,日后姜伟虽然屡屡使出手段,连抢注伟哥蹭辉瑞热度的事情都干了,但依旧无法挽回飞龙的颓势,这家企业经历了短暂的辉煌后最终还是走向了没落。

太阳神的手段要比飞龙高明一些,如果没有李未,这家企业将会是全国第一个建立起完善vi体系的企业,他们走的是品牌形象至上的路线,步伐也比飞龙稳健许多,去年就完成了13亿的销售额,利润高达三亿元。

昂立一号依靠上海这座大都市也取得了不错的销售业绩,但是他们在营销方面有所欠缺,然后这个漏洞被他们的代理商吴氏父子发现了,他们对昂立一号的原料、功能进行了分析,并很快摸清楚了这玩意儿的底细,于是成立了自己的公司——三株药业,推出了和昂立一号功能几乎完全一样的三株口服液。

同时中华鳖精的成功让马俊仁成了保健品老板心中的香饽饽,马俊仁也不甘心只收一点儿广告费,他也想蹭一波热度为自己赚取更多利益,于是他在接受记者采访的时候多次暗示,说自己有一种能让人快速恢复体力的药方,马家军能取得如此辉煌的成绩和这种药方密不可分,这时候他倒是不说鳖精了。

全国的保健品老板其实没几个相信马俊仁说的话,但他们都知道,谁要是能拿下这个方子,谁就能缔造出下一个中华鳖精,于是他们纷纷找到马俊仁争抢这一神秘的药方。

最终被广东商人何伯权拿了下来,何伯权原本是乐百氏的老板,从八十年代末就开始做儿童果奶,每年能赚两千多万,在业内仅次于盼盼、娃哈哈等同类企业,也算是小有成就,但何伯权不甘心现状,四处寻找能让自家企业实现腾飞的机会,而当他在杂志上看到马俊仁的采访后,马上就意识到机会来了。

于是他迅速找到马俊仁开始谈判,马俊仁还想待价而沽,“我的药方,就算有人出一千万我也不一定卖!”

“好,那我就出一千万!你卖不卖?”何伯权知道这时候必须快刀斩乱麻,绝对不能陷入漫长的拉锯战,所以一上来就给了马俊仁完全无法拒绝的条件!

马俊仁直接被一千万巨款给砸趴下,此前找他的老板虽然多,但那些人吝啬的很,都是几十万、几十万的开价,能上百万的都不多,更别说一千万了,他马上答应下来,生怕错过这个村就没这个店,下次再想遇到这样的冤大头可不容易。

他把何伯权当冤大头,何伯权也把他当成了利用的工具,从签约就开始造势宣传,把签约地点放在了广州的五星级酒店,并请警车一路护送马俊仁和药方进入签约现场,签约结束后再把药方存进银行的保险柜里,噱头做得十足。

两个月后,一款名叫“生命核能”的保健品推向市场,消费者一看配方表,只见全是人参、黄芪、红枣、阿胶之类的补品,在加上马俊仁和马家军的名气,下意识就觉得靠谱,于是“生命核能”也一炮而红。

看到报纸上、电视上、杂志上铺天盖地的保健品广告,李未开始思考这股热潮爆发的原因来!从好的方面来讲,是人民生活水平提高了,许多人已经脱离了简单的吃饱穿暖,开始追求更有质量的生活来,于是对保健品的需求便日益增长;其实这种情况不止发生在中国,美国、日本等发达国家也经历过同样的事情,要不然安利怎么会发展地这么快?而日本也有玛如曼等保健品品牌。

往坏的方面想,那就是如今国内对医药食品市场以及广告宣传的管理还非常混乱,什么乱七八糟的东西都能拿出来卖,什么夸张的广告词都敢上,同时人们的科学素养也有待提高,要不然也不会被保健品广告忽悠地团团转。

李未原以为这件事和自己没关系,但是等过年去给邢书望、于慎远等长辈拜年的时候却发现,他们家里已经堆了好多保健品,什么昂立一号、中华鳖精都有,角落里似乎还压着延生护宝液,李未一时无言以对,只能给他们科普这些东西的坏处,让他们别吃。

等回到家里,发现其它人来给自己拜年的时候,手上也提着保健品,看来铺天盖地的广告已经让这些保健品提前得到了脑白金的待遇,让它们成了过年送礼的热门选项!包装精美,还有呵护健康的功能,这些东西简直太适合过年送礼了。

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