第328章 传说的开始(1 / 2)
入座上菜倒酒,按照惯例郭孔丰先称赞了一番菜肴,然后又夸起了李未和孙孟全在商业上的成就,“李董不到三十岁就成了大陆首富,而且还是依靠农业这种利润率低、周转慢的传统行业,实在是了不起,和您一比,我这把年纪算是活到狗身上去了当年我在东南亚见到鲁花的花生油,就想来拜访孙总,可惜后来才知道,孙总已经和李董开始合作了”
“郭总客气了,要说食用油行业您才是前辈,我们鲁花搞小包装油就是受了金龙鱼的启发,你在南边能静下心来,只花了两千万资金就让那么多人养成了吃小包装食用油的习惯,培育出了这么大一个市场,这种商业运作方式着实值得我们学习啊!”李未也还以称赞,他说话的时候也在留意郭孔丰的表情变化,发现当他提到金龙鱼的时候,郭孔丰的眼神明显暗澹了些。
“这都是过去的事,就不要再提了!”郭孔丰摆摆手,连外人都能看明白的事情,难道郭鹤年就不明白?他都那么大年纪了,又干了一辈子商业,难道就不清楚市场培育的重要性?郭孔丰想起了郭家内部传来的一些留言,心情就更加郁闷了,原本他以为自己会是郭氏集团的继承人,之后才明白他想多了。
“来来来,我们再干一杯!郭总还没喝过孔府酒吧?在我们山东,这种酒可是非常有名的!去年我去装垫儿台竞争标王,就遇到了孔府家酒的人,他们出价非常有勇气,差点就被他们抢走了!”李未又端起了酒杯,现如今这个阶段,孔府家酒的口感还是很不错的,日后做广告火了,销量暴涨,但是酒的质量却下去了,最终也只能是昙花一现。
“郭总,你这次来的正好,我们惠农最近正打算和丰益沟通,想增加棕榈油的采购,倒是省得专门联系一次了!怎么样,丰益愿不愿意做我们的生意啊?”李未放下酒杯问道,他估摸着郭孔丰这次就是冲着鲁花来的,那怕只是为了给自己留个好印象,他也会拿出优惠的价格来。
“没问题,不管惠农要多少,我们丰益都会尽力满足,价格肯定也比其它公司的划算!”郭孔丰果然满口答应,现在的丰益国际还只是一家中等公司,能绑上惠农这样的大买家绝对是好事,他完全没有理由拒绝。
“李董增加棕榈油采购是因为华丰又要扩大生产规模了么?我在南边工作的时候也见过华丰的熊总,当时觉得他非常有能力,但华丰这个平台受上级制约较为严重,熊总恐怕没办法发挥全部能力!现在熊总遇到李董这样的明主,就好比诸葛武侯遇到了刘皇叔,大展身手的时候终于到了!”看来郭孔丰对鲁花实在是渴望地紧,只要一有机会就开始称赞李未。
同时他又想到了自己的处境,人家李未对外人都能放权,为啥郭鹤年对亲侄子还如此冷漠?或许正因为自己是他的亲侄子,而且自家这一房在郭氏集团内部还有不小影响力的缘故吧!郭鹤年肯定不喜欢自己的子侄都是废物,但也忌惮自家侄子太有出息吧。
“确实如此,自从拿到标王之后,华丰的销量一路勐涨,光靠珠海和河阳的两家工厂已经没办法满足消费者的需求了,所以必须得增建新厂!现在西安、廊坊、武汉、成都、沉阳几家工厂已经顺利建成,马上就要投产了,肯定得多购买一些棕榈油啊!”李未介绍了下华丰的扩张进度。
这时候依托大型集团公司的好处就体现出来了,要是让华丰自己搞,那还得一个地方一个地方谈,而且还得重新梳理当地的供应渠道;在惠农旗下就完全不用操心这些,惠农在这些城市都有分公司,和当地的关系极好,要地要政策远比熊毅武自己去谈要方便的多,原材料供应也不是问题,面粉、鸡蛋、猪肉、鸡肉、食物添加剂这些东西惠农自己就有,而且除了食物添加剂之外,其它产品都是本地出产,供应给华丰不仅方便快捷、质量有保障,就连运费也低。
现在华丰能把康师傅和统一打得节节败退,可不仅仅是因为拿下了装垫儿台标王的缘故,来自集团内部的支持也让他们的生产成本比康师傅和统一都低,可以拿出更多钱来做营销、维护销售体系,这就是所谓的背靠大树好乘凉了。
尽管郭孔丰旅途劳顿,但是他还是第一时间说明了自己此行的目的,“李董,我们丰益和惠农合作也有一段时间了,相信丰益的表现也没有让您失望;那么,我在这里就冒昧地问一句,丰益和惠农可不可以进行一些更紧密地合作呢?”
“我们惠农也非常喜欢交朋友,我跟正大的谢总、希望的刘总还有许多商界同仁在多个项目上都有合作,郭总这样具有国际视野的英才愿意和我合作,我当然求之不得!只是不知道郭总具体想在什么项目上进行合作呢?”说实在的,李未还有点遗憾,郭孔丰毕竟是大家族出来的,不像孙孟全和熊毅武一样没有根基,不可能给自己打工,要不然当初他离开郭家的时候,李未就把他拿下了。
“我别的什么都不会,唯独从8年开始出任郭氏集团董事,主管集团的粮油业务,十多年下来也算是稍微积累了一些经验,所以想和李董在食用油方面进行一些合作!”郭孔丰眼睛眨也不眨地看着李未,生怕漏过任何一个微妙表情,“不知道李董和孙总是否接受我们丰益入股鲁花?”
“入股?”李未和孙孟全同时露出惊讶的表情,就好像他们完全没有想到郭孔丰会提出这样的要求一般。
“鲁花现在不缺资金,技术上也有自己研发的5s榨油技术,而且从原料上来说,我们做的是花生油,光山东本地产的花生就能满足生产需求,也不需要从外面进口!鲁花似乎没有引入新股东的必要吧?”李未反问道,想入股好说,那就拿出让我们无法拒绝的理由吧!
在花生种植方面,中国是当之无愧的世界第一,每年生产的花生不仅能满足本国需求,还能提供数十万吨的出口,鲁花生产花生油确实不需要进口;但这并不意味着花生油就能取代大豆油,因为花生比大豆更难大规模机械化种植,种植成本高、收获更费人力,另外大豆还可以固氮肥田,榨油剩下的豆粕也是重要战略资源,这些都是花生不具备的优势,所以从整体而言,花生油只能作为补充,大豆油更适合大规模推广、食用。