第392章 农村包围城市（2 / 2）

陈光俊先介绍了一番其它饲料品牌的定价，这才说起了自己的打算，“考虑到我们刚刚进入越南市场，同时农村的散养户和中小养殖场资金实力相对薄弱，所以我打算参考正大进入越南市场的方案，利用低价来吸引客户。”

“这个方案确实有一定可行性，但是你忽视了一点，那就是越南对中国产品的认识，现在越南市场上的中国货，大多都是通过边贸从广西进入的，产品价格便宜但质量比较差，所以越南人对中国产品的印象并不好！在这个时候我们如果继续采取低价策略，肯定会加深他们这一印象。”李耒提醒道。

早先他和刘永好一起考察的时候就发现了这一点，也有当地的华侨建议他们以香江公司的名义在越南注册新公司，从而规避这一问题，但李耒和刘永好都坚定地拒绝了，他们可是打算和嘉吉、鹤牌、正大好好掰掰腕子的，要是连自家的品牌都不敢打，那还有什么意思？

“我们不定最高价，也不要把自己的产品价格订到最低，比正大高一些，比嘉吉稍微便宜一点儿就差不多了！”李耒给出方案，在普通消费者心中，价格往往和质量画等号，要是把自己的价格做低了，就会给人一种质量不好的印象，而且价格降下去容易，再涨上来可就难了，所以一开始绝对不能走低价竞争的路线。

陈光俊思考一番接受了李耒的方案，然后马上开始着手去做，先拿着中原盼盼队的邀请函去和越南足协联系，现如今甲a联赛确实影响不小，而中原盼盼队虽然一直没有夺冠，但也没降级过，在甲a算得上一支强队，越南此时的足球水平还比较低，一听说有进入甲a联赛的机会，越南足协和球员都很激动。

他们马上列出了越南最好的球员名单供陈光俊挑选，各大媒体听到消息后也纷纷过来采访，陈光俊按照当初的计划，从东亚银行选了几名球员送去中州试训，同时报销了媒体记者前去中州的采访费用。

这些球员里名气最大的就是今年世界杯预选赛上晃过范志毅和张恩华打进一粒精彩进球的黎玄德，他在实训过程中的表现也最出色，最终被特鲁西埃留了下来，双方签署合同，黎玄德正式加盟中原盼盼队，这虽然会占据盼盼队一个外援名额，从而影响到盼盼队的成绩，毕竟越南外援的水平肯定比不上南美、欧洲的外援，但李耒对盼盼队的成绩并没有什么要求，甲a联赛的水有多深他很清楚，争取夺冠牵扯到的事情太多了不划算，他看重的是对球员的培养，所以黎玄德的加盟并没有太大影响。

这次营销活动让惠农公司的名字变得广为人知，陈光俊带人去越南乡村做推广的时候，当地的经销商一听说他们是惠农公司的，马上就会问，“黎玄德效力的球队就是你们的吧？他什么时候能上场比赛？到时候我们一定看直播。”

就跟杨晨在法兰克福表现出色后装垫儿台马上增加了法兰克福队的直播场次一样，越南的电视台也和国内电视台达成协议，会转播黎玄德的比赛。

听到他们这么问，陈光俊马上就有了新主意，“我们引进黎玄德就是为了让他上场比赛，等他适应了中州的环境、和队友形成默契后马上就能登场；公司知道你们对黎玄德的喜爱，所以决定搞一个活动，准备从代理商和消费者中选出一些优秀代表进行回馈，邀请他们去中州参观我们的总部、看黎玄德的比赛！”

“哦？怎么样才能去，是按照销量算的么？”经销商一听眼睛顿时亮了，不管是去中国还是看黎玄德的比赛，对他们都有不小的吸引力。

“销量肯定是重要参考因素，你如果想去，就尽量帮我们推销吧！我们的产品卖得好，你不光有钱赚，还能去现场看球！”陈光俊决定，回去就和公司的人商量，看看怎么把这项活动的细则做好。

“去肯定想去，但是我们从来没用过你们的饲料，不知道好坏啊！”这毕竟是和自己收入息息相关的事，经销商还下不来决心。

“这好办，我们可以先给你一些饲料，你拿着试用，然后跟你现在代理的品牌比一比，看看那个更好！你要是有时间，也可以跟我们去胡志明市参观，我们在那里也有养殖场，用的全都是我们自己的饲料！”这些陈光俊也早就想到了，并且制定了详细的方案。

“可以可以！那我就先用着！”免费的东西谁不喜欢？经销商高高兴兴地收下了。

谈好之后，陈光俊又上了卡车准备前往下一个村子，但是刚到村子门口，就看见希望的张涛已经先来一步了，看样子希望采取的也是农村包围城市的策略。