第393章 站稳脚跟（2 / 2）

“张总，不带这样的啊，我们搞商业竞争，你们咋连美男计都用出来了呢？”陈光俊一声打趣，引得饭桌上哈哈大笑，这下翟军干脆连脖子都红了，就差把头缩到桌底子下去了。

但是等第二天继续上班的时候，张涛发现，翟军在和班小姐接触的时候似乎胆大了许多，也不知道说了什么，引得班小姐抿嘴笑了半天。

昨天晚上他们都和各自公司总部进行了汇报，李耒和刘永好也都觉得眼下最重要的是尽快占据更多市场，确实不能把精力浪费在彼此竞争上，于是便同意了他们的方案，张涛和陈光俊各自带齐人马开始了正式谈判。

谈判桌上放了一张大比例的越南地图，直接按照南北划分是不可能的，那就以越南的行政区划来划分好了，越南地方虽然不大，行政区划却很繁琐，划分为58个省和5个直辖市，直辖市下面分为几个区，省下面则有城铺、县、市社、郡等不同行政级别。

要是以县市为级别划分那就太浪费时间了，所以商量之后他们决定以省和直辖市为单位进行划分，可省跟省之间也有极大不同，经济发达程度、人口数量、适不适合开展养殖业都不一样，好在陈光俊是本地人，希望也有班小姐这样的本土员工，他们对这些情况也都比较了解，于是便在会议上进行了激烈地争夺，谁都想要经济更好、养殖业基础更好的省份和直辖市。

闹到最后，干脆一家选一个轮着来，选好一个就在地图上分别用红笔和蓝笔标注下，等红色和蓝色的印迹铺满整张地图后，这场谈判才宣告结束，惠农和希望将越南市场一分为二，在今后两年时间里，他们先抓紧时间在各地的地盘把货铺开，两年之后才能进入对方的市场宣传销售。

至于现在已经铺开的几个点，依旧维持原样，也算是在彼此的地盘上都插了几根钉子。

“好，就这么定了！希望彼此都能尽快在越南站稳脚跟。”签署了协议之后，陈光俊和张涛起身握手！

然后双方继续展开行动，陈光俊和张涛将手下分为几个小组，每天就拉着饲料样品穿行于越南的乡村，劝说当地人来试用自家的产品；当然他们也没忘了起家的老套路，每到一个地方，都会选择比较醒目的地方，给屋主一些钱，在他们的房子刷上墙面广告。

很快，那些试用的当地农户便见识到了惠农牌饲料的好处，增肥效果完全不输给嘉吉、鹤牌、正大这样的大牌产品，服务还非常周到，不光供货及时，业务员还会指出他们在养殖过程中存在的问题，帮着他们进行整改，甚至还随时向他们通报鸡蛋、猪肉、鸡肉的行情，让他们能在最合适的时候出售自家产品，从而获得比以往更多的利润。

这是惠农在国内一直坚持做的，国内的养殖户早已熟悉了这种做法，但是在越南却非常新鲜，因为不管是嘉吉也好，鹤牌也罢，他们此前都不怎么重视散养户，而那些中小饲料厂又缺乏这方面的能力。

看到同村的养殖户通过购买惠农牌饲料赚了钱，其它人也坐不住了，等业务员过来的时候，纷纷围过来询问，想从他们手里购买饲料，于是局面一下就打开了，等胡志明市的饲料厂正式投产之后，第一批饲料立刻被哄抢一空，接下来一段时间，工厂门口时时刻刻都排着长队，只要饲料一下线，马上就有卡车进来把饲料拉走，再送到客户手里。

李耒和刘永好再次来到越南参加盛大的剪彩仪式，看到这幅场景，他俩都x想到了同一件事，刘永好感慨道，“记得83年的时候，我们俩在深圳正大康地公司的门口，看到的场景和今天简直一模一样，那时候谁能想到，我竟然有一天能在国外建造起同样大的工厂？”

“这才只是开始而已！我们在国外只有这一家饲料厂，正大可是在东南亚几乎每个国家都有！现在在国内我们算是和正大不相上下，但是在国外，我们想要追上正大，还有很长的路要走！”李耒可不满足于此。

“我们希望是只有这一家，你们惠农可不止，哈萨克斯坦那边怕是早就铺开了吧？不过你说的对，现在确实不能骄傲，还要继续努力，争取多开几家！”刘永好对惠农的关注程度非常高，连惠农在哈萨克斯坦有布局都知道了。

“哈哈，想多开也容易，你瞅瞅那边！”李耒用眼神示意了下，刘永好便顺着他的目光看过去，只见那边一堆越南干部正满脸堆笑看着他们。

“嗯，有了这两个成功案例在，我们算是在越南初步站稳脚跟了，接下来不用我们开口，他们就会主动邀请我们去其它地方办厂！”刘永好回应道。

“现在两年时间还没到，我们继续按照之前的划分，在各地的地方建厂。”现在他们只是初步站稳而已，还不能和正大、嘉吉、鹤牌竞争，所以接下来的重点依旧是尽快扩张，还不是相互竞争的时候。

仅仅三年之后，惠农不光在广袤农村站稳了脚跟，还顺利进入城市市场，和许多中大型养殖企业达成了合作协议，成为越南名气最大、市场占有率最高的饲料品牌，希望则紧随其后位居第二，至于先前雄霸越南的正大、嘉吉、鹤牌早就被他们远远地抛在身后。

除了越南，惠农还进入了东南亚其它国家的市场，而在这些地方，他们的主要竞争对手也是正大，另外还有美国的嘉吉、荷兰的德赫斯、日本的丸红等等，除了正常的商业竞争之外，惠农也遇到了一些非正常的事件。