第419章 渠道为王（2 / 2）

“好，要买的到木根这儿来登记没带钱不要紧，今天晚上我们一直都在，你现在回去拿也来得及！”许大茂招呼道，订货的时候必须收钱，哪怕只是一点儿意思下的订金也得收，这是许大茂在接受培训时候导师一再强调的，因为人都有类似的心理，交了钱和没交钱感觉完全不一样。

没交钱的时候，别人说起某个品牌的坏话，你本能地会更倾向于赞同，而一旦交了钱，那怕是同样的话，你也会下意识进行维护，因为交了钱之后，你就会认为这东西已经是自己的了，自己的东西肯定不愿意别人说坏话。

“今天下单还有优惠，每买五十斤化肥送十斤，等于是打了八折，这项活动仅限今天，那怕是你明天再交钱也没这么好的事情了！”看着气氛不错，许大茂又抛出一个好消息，这下围过来的人就更多了，谁不喜欢捡便宜啊？

看到那么多人踊跃认购，许多原本还没下定决心的也忍不住了，反正自家也要买化肥，干脆今天就订了算了，要不然下次去买还得多花钱。

这就要卖场效应，越多人抢就越容易激发消费者的购买心理，惠农的营销团队正是从这一理论出发，制定了严密的推销流程，以便利用卖场效应来提高销售队伍的推销成功率。

除了价格优惠之外，这次购买还有一个额外的福利，惠农会免费帮他们把化肥送到村里，不用他们再去镇上或者乡里的分销点去取。

当天晚上结束之后，许大茂就给化肥厂报了数据，第二天中午，卡车就把下河村村民订购的化肥送到了村口，然后村民排队交钱，把化肥各自运回家去，等时间一到就可以直接使用了。

短短半个月时间，惠农的销售团队就跑遍了河阳以及周边几个县的所有乡镇，这支刚刚组建的销售团队出色地完成了任务，几乎所有销售员都成功转正，拿到了不菲的提成和奖金。

许大茂现在也可以昂着头回家了，重新在老婆面前找到了一家之主的自尊，因为他拿到的第一笔提成就超过了老婆三个月的工资。

但是在高兴之余，许大茂也遇到了烦心事，因为之前张龙发找他谈话，先肯定了许大茂这段时间的工作，然后又询问他愿不愿意离开河阳去其它地方工作，要是愿意的话，许大茂就可以马上从一名普通销售员晋升为县级销售经理，负责一整个县的销售团队组建、培训等工作。

县级销售经理的好处有很多，首先是基本工资比普通销售员高，其次普通销售员只能拿自己的提成，销售经理除了自己的提成之外，还能拿整个团队的销售提成，许大茂偷偷算了下河阳这个月的总销量，如果自己去外地也能拿到这样的业绩，不甚至只需要一半儿，他的收入就可以轻轻松松突破五位数。

但问题也多，首先自己在河阳待了一辈子，突然去外地能适应得了么？其次，他以前从来没管过人，要让他独立组建团队恐怕没那么容易！最担心的则是自己好不容易刚找到工作，要是去了外地表现不好被公司开除又该怎么办？

许大茂让媳妇儿炒了几个菜，一边喝酒一边和媳妇儿商量，最后看看自己逼仄狭小的房子，再想想裴友根家里的阔气小楼，许大茂狠狠一拍桌子，“去特么的，凭啥我就只能一辈子给人当手下？我就不能当个领导？以前是没有机会，现在机会摆在面前我要是还不敢答应！”

“你要是想去就去，人这一辈子总会遇到几次改命的机会，要是一直畏畏缩缩也成不了啥大气！家里的事情有我你放心！不过有件事得提前说清楚了！”许大茂媳妇儿突然眉毛一竖，“你要是敢在外面乱搞，我就直接把你割了！”

“不敢不敢！”许大茂的酒顿时醒了一多半，连忙赌咒发誓向老婆保证。

重新上班之后，许大茂向张龙发表达了愿意去外地试一试的想法，张龙发很高兴，“现在化肥行业正处在一个激烈的变革期，这种时候机会非常多，你要是能把握得住，别说销售经理了，就是销售总监乃至区域销售总监都不是不可能的事情，养殖事业部、饲料事业部好多高管都是这么升上去的！今后我们化肥事业部肯定也会出不少这样的人，希望到时候能有你一个！”

和之前一样，这次也没有直接就让许大茂去外地上班，而是先把几位在前期工作中表现出色的员工集中到一起专门进行培训，这次的培训是按照县级销售经理的要求进行的，请来公司的销售总监来给他们讲自己当初是怎么从零开始攻占一整个县的市场的，中间会遇到什么问题，又该怎么解决，怎么招聘、怎么培训、怎么进行日常管理等等。

然后同样发了小册子，上面清清楚楚写着各种工作要点，只要能把这本小册子吃透，一般的问题基本都能解决。

完成培训通过考核后，许大茂离开河阳，来到邻省的昌云县开始工作，他先在当地打出招聘广告，然后利用等待报名的时间，把这个县的乡镇挨个走了一遍，走完之后他发现了一个问题。

跟河阳相比，昌云县的老百姓对惠农品牌的认可度实在是太低了，想要像在河阳一样，仅仅凭着公司的名头就打开局面恐怕是不可能了。