第一百三十五章：序幕（1 / 2）

“韩君，我此次前来，就是想问问你，我们要不要改变下策略，让蜂鸟单车从高校里提前进入到城市？”

“我们蜂鸟单车是全球首个智能共享单车的发起者，当前在国内共享单车领域是当之无愧的龙头，如果我们现在调转矛头，将发展方面对准城市，我们就能先声夺人，狠狠压对方一头。”

章磊看到韩君面色有所变化，他心里轻叹了口气，知道韩君现在心里肯定充满了压力，毕竟阿里这种超级巨头，即便是章磊都得仰其鼻息，更何况韩君这个初出茅庐的少年。

“章师兄，根据我们这段时间的数据调查，当前智能手机在高校内的普及率，大约在7%以上，正是因为有着如此高的普及率，我们的蜂鸟单车才能在高校市场里发展得如此顺利，可是智能手机当前在城市里面的普及率，恐怕连2%都没有，市场基础实在是太差了。”

“除此以外，蜂鸟单车的充值需要依托高校，如果走出校园，我们首先要解决的问题，就是如何解决充值的问题，对方有阿里提供移动支付的技术支持，如果我们还继续采用传统的线下充值模式，很快就会被对方给遥遥甩在身后。”

“至于其他影响因素，蜂鸟单车投入到城市的丢失率会有多高、损坏率会有多高，如何投放、如何回收、如何整理等等，这些都将直接影响到蜂鸟单车的运营，所以我认为蜂鸟单车还远远没达到可以投向城市的标准。”

韩君正了正身子，他掰着手指头，表情稍显严肃地罗列着他的理由，如果在这种关键时刻，他和章磊的发展思路出现分歧，那对于蜂鸟科技的影响将会是毁灭性的，所以这时候他必须要让章磊跟他站在同一个战线上，否则这场硬仗还没开始打，他们内部就率先崩溃了。

章磊看着韩君脸上竟然罕见地露出了一抹急色，他拎起茶壶给韩君倒了杯茶水，笑着说道：“稍安勿躁，我刚刚就是随便提个建议，专业人做专业事，这是最基本的商业道理，在共享单车领域，我就是外行人，外行指导内行的蠢事，我是不会去做的。”

韩君闻言，稍稍松了口气，最坏的结局并没有出现。

“既然你觉得现在进入城市还为时过早，那你就说说你的想法吧，你打算如何面对这个即将崛起的超极劲敌？”

章磊喝了口茶水，紧接着询问道。

“嗯……”

“我的想法是暂时按兵不动，我们继续按照我们原本的扩张节奏发展，既然对方直接将目标瞄准了城市，那我们就任由其发展，就算他们有阿里提供的资金和移动支付技术，刚刚我说得那些问题，也是他们必须要面对和解决的。”

“全国高校在读大学生、研究生、博士生，累计加起来近35万人，如此庞大的市场，我们现在连五分之一都没占领，所以我们现在完全没有必要跟他去城市里拼个你死我活，高校市场还足够我们吃很久。”

“在此期间，我们完全可以以逸待劳，吸取对方在城市运营的经验，从而不断完善我们自身，待时机成熟以后，我们以更好的产品和更完善的服务，以雷霆之势将其击垮。”

韩君沉吟了下，随即将自己的想法道了出来。