为了生存，红华摆摊卖衣服（1 / 1）
服装厂的关闭，对于红华来说，真的是雪上加霜。前些时候，红华把所有的钱都投入了陈坤的公司。这个时候，陈坤公司一直处于不断添加设备和发展状态，虽然公司生意红火，但因为发展扩容需要钱。做的工程都是熟人介绍的，垫付的多，欠款的多。工程越做越大，银行贷款越贷越多，所以股东们不可能分股红。
没有了服装厂的那笔收入，家里的两个老人，两个小孩，加上自己闲着没事做。一家五口，睁开眼睛就要耗钱的，真的是坐吃山空。
至于梅缨留下来的金银珠宝，不可能拿出来公开卖掉的呀！所以红华就决定要想办法赚钱了。她本来就想做服装生意的，现在算了一下，没有多少本钱进服装，及租店面，也只能摆个地摊。至于摊位之类的，干妈说过她的外甥就是市场管理的领导，干妈能帮她搞定的。
红华摆起了卖服装的地摊，由于红华聪明情商极高，与相邻摊位关系极好，大家都称她服装西施。她卖服装自己就是一模特，所以生意特别的好！有一天凌娟来看红华，凌娟对红华说：“我们厂里的库存给了波波妈，她说这库存难卖，太时髦了，农村人穿着不合适。特别是那批彩色牛仔服，一件也卖不出去。红华要不你从波波妈妈那里拿一些，你在自己的摊位上卖卖看！你看行不行啊？”
红华笑着说：“好啊！你先去拿二十件，酱红色和咸菜绿的各拿十件，每件的价格让她说，我们不还价。”凌娟到波波妈妈处说：“大婶，你说这彩色牛仔服卖不出去，现在还是没有人要吗？”波波妈说：“没有人要，一件也卖不出去！这服装谁要穿啊？颜色太暗，式样也难看，女孩子们都说这服装流里流气的，男不男女不女的。”
凌娟笑着说：“那让我帮你去卖卖看，你拿给我二十件，你看什么价？”波波妈妈兴奋地说：“真的吗？那好！你就给我每件二元怎么样啊？”凌娟笑着说：“二元太便宜了，每件给你三元，让我拿去试试看！”波波妈高兴地说：“凌娟，我每件卖二元都没有人要。她们还价说库存货还要二元啊？一元买回去拆了纳鞋底，还不合算呢！我说你每件给我二元元好了。”凌娟笑着说：“先拿二十件，如果卖出去的话，以后再来拿，价格不变就是每件二元五角！你说好吗？……”波波妈马上拿了布袋装了二十件，笑着说：“当然好啦！每件二元五角了，哪能不好呢？要是卖不出去，拿回来，钱我还给你，我不能一直占你的便宜呀！”
红华身穿咸菜绿的牛仔服，双手交叉在胸前，站在摊位上，活脱是一个模特儿走秀。摊位上显眼的地方放着牛仔服，三个师范的大学生，看到红华身上穿着的牛仔服，低头一看摊位上放着的牛仔服，忙问：“老板，这牛仔服就是你身上的这款吗？”红华笑着说：“对呀！这是我姐妹自己服装厂做的，别的地方是买不到的。这是服装厂自己制板的，这些都是第一批样品，如果消路好的话，我让她继续做！”
三个大学生上下看着，红华干脆转了一圈给她们看。她们兴奋地惊呼着：“好看，太美了！真的是太美了。多少钱一件？”红华笑着说：“每一件十元。”三个大学生价都没有还价。马上说：“好！我们买三件！”说完就点起了钱。红华想什么？你们不还价？我是准备你们还价打个对折，每件五元的呀！哪知道你们这么爽快啊？那怎么办，难道我真的是每件拿十元吗？这样的话下面的衣服怎么卖啊？于是红华笑着说：“喔！你们一下子买三件？那我帮你们打个折，三件一买就每件六元，怎么样？”三个大学生笑着说：“当然好啦！大姐，你真好！我们不压价，你也不多赚我们的钱。你边上酱红色的也是这款式吗？”红华笑着说：“是的，要不要我也穿给你们看看？”
其中一个笑着说：“好。穿给我们看看！”红华马上穿上后，伸开双臂三百六十度转了一圈。三个女生马上又惊呼了起来说：“哇！太美了！”其中一个女生急不可待地说：“老板，你就二十四元钱给我们四件吧？这一件酱红色的让我们轮流穿怎么样？”
红华笑着说：“好！当然好啦！便宜点卖给你们。就算你们为我做广告！你们穿着这衣服到处跑，有人问的话，别忘了告诉人家只有我这个摊位上有！……”三个女生高兴地马上穿在了身上。到学校后，学校的女生们都问她们从哪里买的，一个叫小闵的女生，灵机一动说：“在我这里买，每件八元，要不要？要的话马上来门卫室登记。”小闵买了两包大前门跟门卫大爷说：“她们来登记你就帮我搞一下，这是我姐服装厂做的衣服，卖掉四十件，我送你一件。”
过了一天小闵到红华处说：“老板，你的衣服我全包了，能不能让我先买十件，我先去卖掉拿到了钱，一个小时后再来买十件？但你的摊位上先别放这衣服了。……”红华看了看小闵说：“我现在摊位上真的是没有衣服了，被邻摊的人买完了。不过马上就要到货了，你真要十件十件的买吗？”小闵说：“对，那我就在这里等你的货到，这下你不要放摊位上了，也不要卖给别人了，等我买够了，你再卖别人好吗？姐！你是我姐，我是你的小妹！嘻嘻！我们就做个结拜姐妹吧！……。”红华笑着说：“好的！小妹。”
凌娟把彩色牛仔服全部拿了下了，用卡车装拿到了红华家，她笑着对陈老师说：“真的是邪门了！我们的压仓货，彩色牛仔服拿到了红华摊位上卖，一炮打响了！这牛仔服成了抢手货。红华昨晚打电话说全部卖掉了，让我把货送来，我干脆全部带来了。车上的卸下来放家里，我先拿二十件，送到红华摊位上去！……”
凌娟把二十件送到摊位上，被这小闵一起的三个女生，分两次全部买了回去。第二次来拿衣服时，小闵凑在红华耳边说：“姐，这衣服你不要放摊位上了，我接下来二十件二十件的来买。我们三个在自己学校，还有相邻的教育学院，和a州大学，还学医学院都做了广告，你的牛仔服我们全包了！”
红华点了点头说：“好，小妹，我都给你卖！”没有多久，彩色牛仔服全部卖完了，小闵笑着对红华说：“姐，这衣服还有吗？我们寄到了外省，外市的读大学的高中同学那里去了，我们让她们也穿上做广告，结果她们说这衣服也很受欢迎。我们卖出去的价格是每件十元，在我们那里交了押金，定购这衣服的还有上百人呢！”红华笑着说：“现在这衣服没有了，让我跟姐妹商量，看能不能再做一批，过几天你再来听回音好吗？”
红华把这件事情告诉了凌娟。凌娟沉思了一会儿说：“红华，其实大队毛巾厂的形势一年不如一年，我也正在思考着要不要转型。现在既然是这彩色牛仔服很受欢迎，看来我到了该作决定的时候了。我决定辞掉毛巾厂一切职务，自己一心一意去搞服装厂了。我干脆把这牛仔服再做一批，先满足你的那个小闵妺妹！然后我们去各大商场做宣传，我们可以做出不同的颜色，更好的款式，做出我们自己的牛仔系列品牌来。……”