红华办了课程辅导班，取名《程序辅导班》（1 / 2）

按照约定的时间，红华与小徐父子要签订合伙协议了。三个人坐定后，红华笑着对老徐说：“徐总，这协议的草稿，你认真看过了吗？”老徐点了点头说：“看过了！”红华微笑着说：“上面第一条，培训班股份我占百分之五十一，徐老师占百分之四十九。为什么要这样做呢？我呆会要向你们俩作个解释的！

第二条，整幢楼及附属设施，包括院子及副房，每月租金一千三百元。房租按股权份额分摊，小徐负责百分之四十九，我负责百分之五十一。

第三条，陈红华每天负责三节大课，初一、初二、初三，三个年级各一节。但这三节数学大课，是不收费的，是无偿的公益课。……对于以上三点你们有异议吗？”

老徐认真地听着没有及时回复。小徐老师听到第三条，用疑惑的目光看着红华说：“陈主任，数学为什么要上免费课啊？我们的辅导班，绝大部分学生，本来就冲着你的课来的。有了你的课，肯定能给辅导班带来不同凡响的效应的。你的课免费了，学生家长们是欢欣鼓舞了！我们俩就惨了！要是大家只来听免费课，这……”

陈红华笑着说：“小徐啊！别激动，我这样做有我的道理。我知道我的道理，一时半会儿可能你悟不过来。说实话吧！我要百分之五十一的股份，就是为了按照我的思路办班。实际上只要决策权归我，我跟你大家占百分之五十好了呀！

这个辅导班，要么不合作。如果合作了，那必须按照我的思路开设。我可以肯定地说，按我的思路，会有大好的发展前途的！至于，数学为什么要上公益课嘛！这里面的文章可大呢！小徐啊！其实搞辅导班，我早就想到了。之所以买下这个房子，就是为这个作的准备。我正好在思考寻找合适的搭档时，遇上了你们父亲俩。这下，真的是天时地利人和！你们俩父子，是我最佳的合作伙伴。老徐是生意场上叱咤风云的人物，由他做后盾，将来如果要扩大，要升级的话，老徐有时间又有能力，可以全权委托他与政府部门沟通。

数学作为免费课，是我早就想好的，可以说是最好的广告，老徐你该理解的吧？说实话，办这个辅导班，我有两个得天独厚的优势，第一，我自己在工作岗位上的便利，及我在教学上的声誉。第二，我有这个房子，这地理位置得天独厚的。对于我来说，办砸了，没有多大损失。办好了，这房子是自己的，没有涨房租了，或被迫搬离的风险。

当然啦！小徐，你年轻力壮有精力，英语水平好教学口碑好。再加上，有你父亲为我们的培训班撑腰，我们之间的合作正好互相补缺。我占百分之五十一的股份，实话跟你说吧！我不是为了钱。你们也知道，这个辅导班，能不能赚钱还是个未知数。我非要百分之五十一，那是我觉得在抓教学的经验上，我比你小徐略胜一筹的！我想这个辅导机构的操作，要按照我的思路走。

我在学校也是这样的脾气，领导让我当教导主任时，我就与校长摊牌的。我说要我当教导主任，那你必须答应我一个条件。这个条件，就是在教学上必须把权交给我，我要按照我的思路操作，否则我不要当这个教导主任！不过，我这个人做事最讲究公平的。我也给了校长一个承诺，我承诺，不把学校教学成绩搞上去，我引咎辞职。

今天，我拿百分之五十一的股权，我也要给出承诺的。我承诺，如果三年内，这个辅导班不办出好名声，不能带来好收益的话，我无条件地把我们之间的股份互换。而且在股份互换后，我无条件地服从小徐你的办学理念。到时候一切按照小徐的思路运作，我保证持心甘情愿的态度！”

老徐静静地听红华说，一言不发。小徐喃喃自语道：“肯定会有一大波沾便宜的人，只来上免费的课……。”红华拍了一下小徐的肩膀，笑了笑说：“小徐啊！你还是想不通啊？你老爸应该明白我的用意的吧？我问你，为啥永佳路口的商店，要开展买满三十元，赠送五个鸡蛋的活动啊？大多数人，都有沾小便宜的心理。他们会想，该买的反正去哪儿都是买，看在送五个蛋份上，就在这里买吧！可买可不买的东西，或以后会买的东西，为了这鸡蛋也干脆提前买了！你说本来卖出去很慢的商品，不是销售得很快吗？当然卖出去的东西一定要货真价实，千万不能短斤缺两。

做生意口碑好了，人们都认可了你这家店，思维就定势了。慢慢的，慢慢的！人家习惯来你店消费了。只要习惯了，人也熟悉了，顾客对消费产生了习惯性和安全感，他们就不会轻易地换地方消费了。有了这一波一波回头客，你的生意就兴隆了，财源就滚滚了。