第二十章 从哪学的（1 / 3）

“我想先申请一批数量去生产。”李默委婉道。

“什么意思？”

刘西康的表情先是一脸疑惑，然后才醒悟过来，不可置信道：“你不是打算先生产些库存，然后再来销售吧？”

“我们现在的销售模式主要依靠大客户和代理经销商吗？！”李默没有直接回答，而是反问道。

刘西康皱眉，但出于对李默的重视还是配合回答道：“对，另外还有我们自己的店铺。”

“刘总，据我所知我们公司的m5和m6产品，光是在人工生产、机械加工这一块的前端成本费用就要一百多块钱了？”

“然后后端的宣传，运输及相关的管理费用等。”

“这两款mp3的售价分别是399和499，可纯利润呢，有三分之一吗？！”李默继续问道。

“差不多吧。”刘西康点头。

“我能保证m7的纯利润在三分之二以上！”李默语出惊人。

“怎么来保证，提高销售价格吗？”

刘西康来了兴趣，他知道李默不是一个口出狂言的人，所做之事都有他一定的底气和把握。

要不然自己也不会那么看重他！

“提高销售价格那是必然的，毕竟m7这个产品，它从里到外都要优于m5和m6产品不少，我们在把包装做得好看点，那必然是不愁销量。”

“材料成本这块，它也还是那些flash芯片、主控芯片、解码芯片、闪存芯片和液晶屏跟背光ic这些元器件占了大头。”

“人工和机械加工这些该出的费用也必不可少。”

“我主要是打算把后期的宣传、运输和相关管理的这些费用给控制和减少下来！”

“而且我给m7产品的销售定价至少得是699或者799，毕竟这才勉强符合为高端市场的mp3产品。”

“方法其实也不难，我回头做个详细的计划书给你看。它大概的方法策略就是针对我们的大客户、经销代理及一些其它客户，做成分段认筹和预销计划等，并且对有意向的大客户可先提供少量样品和一定比例的返点”

接下来的几分钟里，李默把后世销售商品很常见的一些多变式的花样技巧，大概的对刘西康说了一些。