第三章 有趣的谈判（1 / 3）

在金字塔饭店的停车场，陈海目送吉娜的骄车开出大门，随即带着本公司的几员女将迅速驱车赶回公司，此时已是下午1：5，离碧海山庄总经理曹杰约定来访的时间还差1小时1分钟，陈海想和惠莲商量一下今天的谈判计划。

惠莲紧随陈海进了他的办公室，“今天我们的谈判目标是什么？”惠莲还没有坐下就急忙问道。

“我们的第二个网站《无极搜》很快就要上线了，现在还需要筹集一些资金，先用玫瑰梦网站的宣传作为条件筹资，这是上策；万不得已就同意他们作为股东介入玫瑰梦网站，但是股份不能超过3%，这是中策；筹集资金的额度不能低于6万元人民币。”

惠莲坦率地说出了自己的想法：“我对今天的谈判很有信心，首先，你把谈判地点定在我们公司，这在谈判环境上走了一步对我们有利的心理战术棋；关于今天谈判人选的确定，我建议由我带着几员女将出马对阵，在阵容上要造成强势威慑，这是作为辅助信息，让他们知道咱公司人才济济，不可轻视，未来前景不可估量，最好与我们公司永结友谊，友好合作。通过多次工作上的接触，我认为曹杰是一个心地善良的人，但是他爱慕虚荣，是个顺毛驴，吃软不吃硬，在男人面前是叱咤风云的人物，但在女人面前是一个温顺的小绵羊，又文明，又听话。”说到这里，惠莲笑了起来。

“听你说这话，你和他有什么深的接触？”陈海很严肃地说。

“你想到哪里去了，我听他们山庄的女员工评讲过他。”惠莲调皮地冲着陈海笑了笑。

惠莲今年22岁，1975年12月23日出生，身高168米，白皙俊秀的脸庞，一双水灵灵的大眼睛总是带着微笑看着你，洁白而整齐的牙齿是她笑容可掬的风景线。她从大学一年级开始就狂热地爱上了陈海，大二那年由于陈海一直回避恋爱，她痛苦地出国转了整整一个暑假想忘掉他，也曾经试图爱上别的同学，但是她始终没有成功，陈海还是让她魂牵梦绕，她只好再度步入追求陈海的苦旅；每天只要能跟陈海见上一面，哪怕是短短的几分钟，她都会感到心情格外舒畅。

大学毕业后，她毅然又从学校追到陈海的公司，在爱情上，陈海是她的全部；在事业上，玫瑰梦网站是她的全部；她常常在梦中叽里咕噜、模模糊糊、断断续续地说网站的事，有时甚至把同宿舍的雪梅惊醒

当年为了追求陈海，惠莲毅然放弃了一些高干和富豪子弟的追求，在她看来，如果心中追求真善美，寒蔽跟福贵人家的高楼大厦毫无不同，茅屋与金屋只是形式上不同，但天然情趣和幸福快乐的获得是靠真正的爱情而不是物质条件，有真正爱情的婚姻住茅屋如同登天堂，没有真正爱情的婚姻住金屋如同下地狱

惠莲非常欣赏陈海奋发努力的学习精神，记得大三的时候，有一天陈海用爸爸寄来的生活费买了一台二手电脑笔记本，高兴地叫她去他的宿舍欣赏的时候，陈海说：“有了这个我以后学习就更方便了，我一定要学习更多的知识，永不停息地去追求我的理想。”说着从包里拿出几个馒头和两包榨菜，他们俩吃着馒头加榨菜，憧憬着美好的未来当时，惠莲要去食堂买些好吃的，但是陈海坚决反对，他说：“我拿吃饭钱买了电脑，就应该在生活中艰苦一些，这样才能体现我节衣缩食发愤学习的决心，只是让你跟着吃苦我心里很不好受。”

虽然陈海的爸爸一直反对他在大学期间谈恋爱，但是他和惠莲这种相互倾慕和依恋的纯真是无法控制的天然情怀，可能这就是情窦初开的人生之旅吧

惠莲说：“我现在心里真的感觉和你一起吃馒头加榨菜比吃什么都香”他们俩一只手拿着馒头，另一只手紧紧地握在一起，都微笑着流出了眼泪

陈海说：“在人世间，有的人活的比较明白，懂得来到人间的任务和意义，有的人不明白，也不想明白，迷迷糊糊地度过了一生。我认为人生是一次责任的旅行，人人都要经历生老病死，人来到世间，对上孝敬父母，对下抚育子女，一代一代传下去。每个人都在尽人生的责任，都应该尽可能地为老人和孩子提供尽力而为的好条件，人老了，什么也干不动了，你给他们吃什么、喝什么、穿什么、用什么、住什么，他们都只能被动地接受，他们把我们带到这个世界上，含辛茹苦地把我们养大，为我们的成长进步操碎了心，我们应该尽心尽力地报答。下一代来到人世间，都没有选择父母的权利，你给孩子提供什么条件，孩子就在什么条件下生活，他们也只有无条件地接受，孩子是无辜的。昨天我在菜市场看见一个大约十岁的小女孩在卖水果，我问她为什么这么小就出来卖水果，她说爸爸病了，妈妈在医院陪护，家里的水果摊只有她来干了，说他爸爸治病急等着用钱，想赶快卖些钱给爸爸治病。说着用乞求的目光看着我，希望我能多买一些水果，此时，我忍不住泪如雨下，掏出口袋里仅有的3元钱递给她，跟她说：‘叔叔不要你的水果，这钱你拿回去给爸爸治病’”说到这里，陈海再也说不下去了，两个人都含着眼泪把手紧紧地握在一起，都明白今生今世应该怎样去尽职尽责

谈判环境的有利条件和谈判人选的确定，都使陈海心里感到有几分成功的把握，因为他了解惠莲的能力。他多次惊讶地发现，惠莲有运筹帷幄的本领，更是谈判的天才，她的很多知识是任何大学课堂里都学不到的。她经常滔滔不绝地给他大讲世界上最伟大的谈判家的故事，讲一些职业大师的趣闻，讲谈判计划的制定、谈判目标的确立和谈判对手的分析，讲谈判人员的交流技巧和谈判成功的基本要素，讲标准的谈判战略、谈判手段和通用的谈判技术她把学到的很多理论知识与工作实践相结合，又把工作实践中的经验总结提高，取得了一次又一次的成功

“我知道你的火爆性格，千万要把握好分寸，不要过了杠。毕竟人家是带着支持的诚意来的，以后还要长期合作。”陈海特别嘱咐惠莲。

“放心吧，我吃不了他。”惠莲说罢，从包里拿出化妆盒，对着镜子简单地补了补妆。

这时，值班的雪梅来报：碧海山庄总经理曹杰和他的助理薛娜已到公司一楼大厅。

“一会儿你礼节性地见见面就可以走了，我会安排人通知你。”惠莲对陈海说罢，马上给丽丹、秋菊打电话，对谈判之事作了简要安排。

“好吧，我们先去一楼迎接。”陈海说着站了起来，又转身对雪梅说：“你把三楼会议室的茶水准备一下。”

惠莲又对雪梅小声安排了一些事情，俩人都笑了起来。

碧海山庄总经理曹杰也是玫瑰梦网站的注册会员，眼下正在网上与一位xj姑娘处在热恋之中，最近一段时间，每天晚上你都会听到从他的办公室兼卧室的窗口飘来阵阵练歌的声音——