819、反手就是一巴掌（1 / 4）

与苹果的争斗暂时告一段落，夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。

此时美国的手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。

裸机自不用说，运营商合约机放到中国，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……

这就是俗称的合约机！

美国国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

也就是说，想要在美国卖出手机，就必须找到一家运营商合作。

美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈，确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。

而集采一般为每年两次，手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。

苹果选定的无线运营商合作伙伴是gular，这家公司背后站着的是美国最大的电信公司at&t，一尊创立贝尔实验室的巨头。

两家公司签署的是多年独家合作协议。

也就是说，除了苹果直营商店外，美国用户只能从gular的线下营业厅购买iphone。

如果iphone销量理想，将为gular带来极为可观的新用户，或者提高每个用户的平均收入，即arpu值。

gular也不是白拿好处，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用户只需按要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“元购机”。

后来这一套模式，又漂洋过海传到了国内。

排除已经不可能合作的at&t，剩下的选择已经不多了，在美国电信市场大概还有三家主流玩家，verizon弗莱森、tmobile德国电信、sprint斯普林特。

弗莱森是最优选择，因为这家公司是仅次于at&t的美国第二大电信公司，以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。

tmobile排名第三，也是重要的潜在合作对象。

斯普林特排名第四，目前正因为前几年的并购而消化不良，业务表现很差，再加上规模最小，被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。