第四十三章 肖乾的提案（2 / 2）

“差异化”、“个性化”，“包装解决方案”魏巍没想到这些并不陌生的数据，居然可以推导出他完全陌生的结论。

他跟纸打了“半辈子”交道，产品质量过关，符合不同国家对纸制品的各种标准要求；降低生产成本、留住熟练工，是他能想到的让苏禾发展壮大的“根本”。

而今天，肖乾却告诉他，这些都不是，“品牌”产品才是。

情感上，魏巍不愿意相信，他一辈子兢兢业业追求的“品质”，居然不如砸钱赚吆喝的“品牌”，但是，理智上，肖乾刚刚的这番分析是站得住脚的。

“我觉得苏禾目前的发展情况以及未来的发展规划是符合行业整体趋势的。”肖乾见魏巍的眼睛里有肯定也有疑惑。他很是满意。这次是他主导了会议的节奏和方向。

“食品用纸是苏禾主要的营收来源，而且是以出口为主。他是纸品行业未来的重要增长点。另外，苏禾希望提升食品类的代理，这对提升品牌认知是有很好的促进作用的。我不知道未来苏禾是不是有推自主品牌的计划。这也是验证品效合一的很好途径。”

看魏巍的神色有点游离，肖乾立马补充道：“品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。”

肖乾是非常注重讲演时跟听众的互动的。他每次的停顿和补充，都是要让魏巍能够完全跟上他的节奏。

在他看来不顾听众要不要听，听没听懂，只沉浸在自己的世界里，一路狂奔的，只能是“作死”的乙方。这也是他一直希望刘勤有所提升的地方。在新力半导体的方案上，刘勤听不懂景蓉的话，就只能被动“挨打”。

“那你的方案是？我看你上次一直强调的b2b和b2c的概念，都没有在这稿上体现。”魏巍的追问，正好带出了肖乾要讲的下一部分内容。也就是，苏禾把钱送到弗氏口袋里的理由。

“我希望把苏禾的品牌价值放在‘包装解决方案’上。这里既兼顾了制造企业对品质的关注，也和其他纸品生产企业只单一关注生产有了差异化竞争力。

‘解决方案’的概念，是要和下游纸品包装客户共同合作。注重的是他们的客户对产品包装的需求。不管是包装材料，性能需求，还是美观个性化，都可以涵盖进来。这是一个整体方案提供者的角色。”

魏巍觉得肖乾的话，给他打开了一个全新的世界。“品牌”终于从他认知的“吆喝”提升到了有理论基础且能展望收益的高大上的位置上。

“我这里放了一些我们做过的成功案例。”肖乾展示了王玺的劳动成果。这部分花花绿绿的倒是跟韩云虔提供的案例很像。只是肖乾给出的论点大有不同。

“我没有区分b2b和b2c的差别，一是因为这两部分内容在苏禾都有，而且可能未来2c的比重还会增加。我们没必要先为自己站队，二是，我觉得不管是2b还是2c，能给苏禾带来品牌提升的工具和途径我们都可以拿来用。如果，一开始，我们就定义了什么是2b常用的，什么是2c常用的，反而会把我们自己框死。”

魏巍认真点了点头。肖乾给了他一个更全面、更关注未来发展的方案。

不过，虽然肖乾的方案看着已经“无懈可击”，但是，如果现在就要他拍板说，肖乾的方案胜出，他总觉得缺了点什么。