第十四章 谈生意（2 / 2）

卓海成把玩这口红，随意道：“说吧东西你大概出什么价格？”卓海成误以为郑墨想要高价卖东西给他，所以兴致并不高。

郑墨微微一笑，说起了自己制作口红的历程，“这口脂我也是花费了好大的功夫才制作出来的我来找卓老爷是真心想和卓老爷合作。”郑墨话锋一转，“这口脂我刚才也给卓老爷示范了怎么用，想必卓老爷应该也能看出此物的不凡，这口脂虽是女子爱用之物，但价值却不容小觑。”

郑墨指着口红道：“这口脂成本不过二三百文，却能卖出一两银子的高价，有钱人家的女子不仅不会觉得这个价格贵，还会觉得这口脂物美价廉，尤其是这口脂从最低档到最高档，每种价位都有，也许钱塘这点利益卓老板有些看不上，但是如果包括整个江南，甚至京城呢？”

卓海成喝茶的手一顿，“郑小哥什么意思？你这么大胃口也不怕撑坏了肚子！再说了，我还没那么长的手能伸到京城。”卓海成在郑墨的忽悠下，明白这口红的市场潜力巨大，虽然卓海成很心动，但他还是很沉得住气。

“我也知道这有些强人所难，但卓老爷，这么大块肥肉在眼前，随便咬上一口都是不小的利益，我也不着急一步迈太大，我们就先在钱塘试着做一做这个生意，等卓老爷想通了，我们再谈下一步。”郑墨不慌不忙的说：“我打算和其他卖胭脂的店家合作。”

卓海成喝了口茶，冷静的问道：“和那些人要怎么合作？你我又如何分成？”卓海成直指问题核心，郑墨坦然道：“与胭脂铺的店家合作，有两种方式，一种在店中租块地方，给店家付租金，一种是与店家合作，每卖出一支口脂，给店家多少提成至于卓老爷的分成，我七、你三！”

卓海成对郑墨的想法不可知否，只是问郑墨一个毫不相干的问题，“郑小哥，你为什么那么急着想跟那些店家合作？”

郑墨顿了顿说：“商场如战场，我初来钱塘也无人照应，如果刚来就得罪这些人，只怕”卓海成满意点头说：“郑小哥，你很好，不骄不躁，你说的这些也有一定道理，你们家就你和令尊，孤儿寡母的，确实容易受到欺负”

卓海成面带微笑的说：“我在这钱塘虽不是说一不二，但也有些家底，这生意你既然计划好了，也不是短视的人，那既然如此，我们的合作也没什么大问题。”卓海成狡猾一笑，“不过这分成我们需要商量，与其他人合作用第二种方法，至于我们之间的合作，我可以给你投钱开个店，至于分成，五五开！”

郑墨有些犹豫，“我有一个要求，新店的分成我们五五分，与其他店家的合作依旧三七分！”卓海成慢悠悠的喝了口茶，沉思片刻后说：“成交！”

卓海成又问了句：“那这新的口脂需要取个名字，我看还是小哥你取个名字吧！”郑墨没有犹豫的说：“那便叫口红吧！”卓海成也没反对，口红这名字也就这样确定下来。

郑墨说的口干舌燥，抿了抿茶缓解口渴，“卓老爷爽快！那我们就把契书签了吧”郑墨拿出自己在郑家写好的契书，卓海成签好后，二人的合作达成，一大一小两狐狸相视一笑，都觉得自己不亏。

过了一会儿，郑墨离开卓家，郑墨走后，站在卓海成一旁的管家低声问：“老爷，这郑墨有些本事，不过老爷，这合作是否有些太过儿戏，而且老爷您这有些亏啊！”

卓海成听完管家的话，拍了拍管家的肩膀说：“你也跟我见识过许多大风大浪了，怎么这会儿想不通？我跟郑墨合作更看重的是长远的利益，钱塘算什么，如果能凭借这个跟京城里的人搭上线，这些算的了什么！”管家思索一番想通后，就吹了几波卓海成的彩虹屁，把卓海成夸得高兴的合不拢嘴。

小剧场

郑墨：你看这饼它大不？你看这饼它香不？

卓海成：这饼可真是又大又圆！

郑墨：我画的饼当然又大又圆（得意jpg