第198章 .做贼心虚(1 / 3)
周大林的雷厉风行,让真空泵厂的业务员们,体会了一把什么叫黑心资本家。
只认钱,其他什么都不认。
但周大林知道,好的业务员,都是给逼出来的。再优秀的业务员,都有一段含辛茹苦的日子。没有这个艰辛,就不能锻炼的没脸没皮,成为优秀业务员。
他在临水的这一个月,为老程组建了营销部,制定了营销奖惩制度和提成制度,选拔了营销部经理,培养了一批优秀业务员。同时,也淘汰了一多半过去不称职的业务员。
营销人员少了一半还多,但队伍精干了,起码知道业务员不只是要把产品卖出去,还要动脑子把钱要回来。要不回钱来的买卖,坚决不能做。
同时,他还给老程弄一个公关部,不止要建立客户信息档案,还要对客户进行风险评估,随时获取客户信息。遇到经营不善,有倒闭风险的客户,要提前止损。除了不再赊账卖产品,对没有收回来的资金,要提前动手回收,收不回来也要设法顶账。
这样,营销风险就大大降低了。
要回来一部分欠款,精干了队伍,只这一点,也够老程撑两三年了。
至于工厂内部管理,有老程监督着,赵世豪只要肯用心,质量提高一个档次,应该没有问题。
如此一来,老程撑到地皮值钱,把工厂的地皮一卖,还上所有贷款,就没有太大问题。
到那个时候,老程经营不下去,死了折腾下去的心思,卖了工厂,像老周两口子似的,到处游山玩水,他还是负担的起的。
那样,他也就再没有什么操心事,可以过自己的安稳日子了。虽说不能像他梦想的那样,找个幽静场所隐居,更不能扔了程晓不管,自己去花天酒地。但在家陪着老婆孩子,过无忧无虑的生活,应该问题不大。大不了就是以做生意为名,每月跑漂亮国一趟,去陪陪于晓萱。
兴许,日子久了,随着于晓萱年龄增大,她也去找个良人嫁了呢?那样,他只陪着程晓和桐桐,度过此生,也就是了。
这世界上,本来就没有十全十美。有个漂亮的老婆,还有个可爱的女儿,这辈子也就行了。
三月中旬的时候,他准备动身去漂亮国,程晓却不想回省城。在省城待的时间太久了,她想家,想父母。
不愿意回去就不回去吧,周大林也不强求,只要她过的开心就好。他自己回了省城,然后去了京城,顺便看看周琦在那边筹备的快腿网上业务,又在京城待一个星期,便直飞洛杉矶了。
周大林在临水待这一个月,赵世豪始终心惊肉跳的。这家伙不是不懂工厂管理和运作,而是太懂了,看一件事情,只看表面一两个现象,就能推断出整个事情的来龙去脉,并立刻拿出解决措施。
就这水平,估计原来临水真空最有工作能力的老厂长复生,都比不上他!赵世豪是怕他从某些自己管理方面的安排上,推断出他内心想要干的事情来!
一个管理者,从他做的人事安排,到建立的规章制度内容,以及对各种事件的处理方式上,总会不自觉地把自己内心的思想和目的融入进去,赵世豪当然也不例外。他那种到处补窟窿的管理模式,明显就是混一天算一天,没有长期打算的表现。如果周大林多少想仔细一些,就一定会发现他内心里,并没有真心让工厂长久发展的打算。