第一百一十三章 得道多助 （四）（2 / 4）

刘斌摆摆手说：“不是那么简单的事。”

车宏轩说：“有什么不简单的？我们市的铝材厂有模具生产车间，我去看过，老板告诉我断面在二百之内的模具都能干。具体政策是当铝型材产量超过五吨时，免开模费。”

刘斌笑了说：“你只知其一不知其二，我搞过设计，这方面我比你清楚。一种平开窗怎么也需要十几种铝型材，每套模具上万，并且不可能一套模具只做一个。一般新模具最多也只能生产十几吨，然后就需要修模。换模具需要预热，需要有辅助时间，谁家都会计算成本。还有附件和胶条，这些都需要进口配套，就是你有钱也不一定能找到卖家。所以呀我们还是用现成的，质量有把握，进度有保证，有那个精力多签几份合同比什么都强。”

车宏轩说：“不不，你说的没有道理。假如这两个合同签订了，我们只能从特区订货。而另外再签合同我们争取自己开模生产，这样才有可能把工程成本降下来，才能更有竞争力。”

于洋说：“我赞成，这样做有利于大面积推广。”

车宏轩进一步解释说：“这些模具使用权是我们的，没有我们允许铝材厂不能给任何别人加工，这对于我们占领市场非常有利。还有，我通过银行的关系，与铝材厂关系很好，操作起来会很方便。”

刘斌说：“别扯得太远了，看看情况再说吧。”

于洋说：“还有一件事，我们特区门窗厂也在北京推销这种产品，并且去了这几家工地。因为这个人原来跟我在一起工作，我作出承诺，工程签订了给他点信息费，他已经答应退出。”

车宏轩点点头说：“处理得很好，免得同室操戈。”

于洋说：“我们不正宗，没办法跟人家竞争。当然我也承诺，他谈的工程我也不介入。”

金伟想到了德州工程，认真地说：“如果那样，也可以把这种产品推广到山东去。眼下德州这家企业就很有实力，不怕花钱，这次我去试试。”

车宏轩说：“很好，德州工程比较小，一旦甲方同意使用这种产品我们可以摸索点经验。”

金伟说：“我过去谈谈，争取把推拉窗改成平开窗。两层推拉窗的价格也不便宜，并且占用空间，这种产品早晚被淘汰。”

“应该努力一下，毕竟别人家没有这种产品。”车宏轩点点头说。

于洋说：“明天这样安排，刘哥你和金哥先休息一下，我陪车经理去见李总。李总同意明天中午和车经理出去坐坐，这很难得。之前我和李总两口子在特区吃过两次饭，结果都没用我买单；这次能给个面子绝对是好兆头，如果不想把工程给我绝不会答应一起去吃饭。为了稳妥起见，还是我单独陪车经理去为好。”

刘斌说：“考虑得对，这种大老板靠忽悠不好使。没关系，怎么有利怎么办，正好四五年没来北京了，我和金伟出去走走。”

车宏轩点点头，同意了于洋的安排。

菜陆续上来，于洋给大家倒上酒，自己却倒杯白开水。

刘斌扶扶眼镜斜瞪起眼睛问：“你什么意思？”

于洋客气地说：“明天有重要事，我就不喝了。”

“你不有毛病吗？现在距离明天中午还有多少时间？真是的！”刘斌边说边拿起酒瓶，给于洋倒上。

“喝点不要紧。”车宏轩也劝了一句。