第248章 我有绝招（求订阅）（2 / 4）

李卫东则接着说道：“我还记得，当时樱田株式会社的谈判代表，好像叫系川胜也！”

当初在兖矿的时候，那位黄主任曾经向李卫东提起过系川胜也的名字，所以李卫东就记住了，现在正好说出来。

听到“系川胜也”的名字后，宋锦龙顿时来了精神，他马上开口问道：“系川胜也？四十来岁，文质彬彬，带个眼睛，中等身材。长相还挺不错的？”

“宋厂长在樱田株式会社谈判的时候，也见过这个系川胜也了？”李卫东有些惊讶。

宋锦龙点了点头：“这次跟我们谈判的日方代表，就是系川胜也！”

“还真是巧了！”李卫东也没想到，竟然会如此的巧合，整个樱田株式会社，他就知道一个系川胜也，结果还真遇到了。

然而李卫东却担心露馅，接着解释道；“我当时才刚参加工作，所以并没有参与跟日方的谈判，只是知道他们的谈判代表叫系川胜也，却没有见过他。”

有啤酒的话，两个男人是比较容易拉近关系的，即便是两个陌生人，一起喝几杯啤酒，也会变得畅所欲言起来。

于是乎接下来就到了宋锦龙的诉苦时间。

“樱田株式会社的报价实在是太高了，比我们之前预期了贵了三成，按照这个价格购买的话，我们黄海石化岂不是成了冤大头了！

刚开始我还以为，樱田株式会社这是漫天要价，等着我们落地还钱呢，谁知道等我们还价的时候，他们却一分钱都不让，报价是多少，就卖多少！

那个系川胜也，就是一口咬定了最开始的报价，任凭我找了各种理由，都快把嘴皮子说破了，就是不松口。

你说哪有这么谈判的！谈判本来就应该互相退让，最终达成共识嘛，可这个樱田株式会社却是寸步不让，这让我怎么谈下去！”

李卫东露出了同情的表情，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这种谈判策略，摆明了是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应该很难找到替代的产品，所以樱田株式会社才会寸步不让的吧？”

“还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口介绍道：

“我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，这样才能做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全世界只有美国和日本能生产，连德国都做不出来。

如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也打听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，而且从美国人那里买设备，也比从日本买设备麻烦的多。”

宋锦龙则接着介绍道：“最近几年，亚洲石化行业发展的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛之外，其他三个地方都在发展自己的石化产业，另外像是中东地区的那几个产油国，也开始搞起了石化产业。

这些国家都比咱们有钱，他们开始布局石化的下游产业，塑料加工肯定是必不可少的，像是这种高端的塑料加工设备，很多国家都抢着要，所以樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”

“这还真是樱田株式会社的行事风格！”李卫东心中暗道。

上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，自然对各种设备各个年限的价格有所了解。