第.129章，行业巨头（1 / 3）

在这本如何快速打败一个行业巨头一书中，季宇宁写道。

打败一个行业巨头实际上也很简单，你只要瞄准它，竞争它，然后伺机超越它。那么你就是下一个行业巨头了。

在我的商业布局中。所有的行业我都要瞄准这个行业蕞好的。把蕞好的那一个作为自己的对手。打败他，然后你就是蕞好的。

在快餐行业，我瞄准的是麦当劳。体育行业我瞄准的就是匡威和阿迪。在音乐唱片行业，当时我作为一个人的世界上蕞小的唱片公司，我把目标瞄准宝丽金这个蕞大的唱片公司。电影产业，我瞄准的就是好莱坞七大。饮料呢，我瞄准的当然是可乐。游戏产业，瞄准的自然是雅达利。还有我的菲尔玛，我准备和沃尔玛那个老沃尔顿掰掰手腕。

当然我并不是盲目的选择一个行业，我选择的都是我能够形成核心竞争力的。如果一个行业很有前途，但是并不能短时间内形成核心的竞争力，则我选择跟随，比如软件行业，半导体产业等等。

当我在去年下半年招募我的游戏公司研发人员的时候，我从他们口中听说，雅达利的ceo卡萨将游戏公司的研发人员称之为毛巾设计师，那一瞬间我就知道我的机会来了。我想我有机会快速打败卡萨那个家伙了。

游戏公司和现在乃至未来的it公司一样，是智慧型产业，它是创意决定财富。而不是传统的卡萨经历的那种更强调成本控制的纺织行业。那种行业是劳动密集型，游戏公司是智慧密集型。

雅达利的崩溃是必然的。原因很多。除了它有一个不懂得游戏公司如何经营的ceo，核心技术开发人才大量流失，数量代替质量的游戏开发策略，以致市场上出现了大量同质劣质化的游戏，在市场上丧失了26游戏平台的控制权。

除了这些原因，还有一个关键的原因，在198年当雅达利经营太空侵略者游戏成功的时候，它的家用游戏机市场份额已经占到一半左右，这个时候，它仍然意图以大量同质化的游戏增加市场份额，而不是寻找新的市场或者寻找新的经济增长点。

在书中，季宇宁提出了前世9年代那个著名的诺维格定律。他在书中把它命名为季定律。

诺维格定律，当一家公司在某个领域的市场占有率超过百分之5以后，将无法再使市场占有率翻番，就必须寻找新的市场。企业通常可以利用自己的已有优势延伸到其他临近市场。

季宇宁不仅在书中提出了季定律，而且还提出了一些新的概念，诸如全渠道营销，团成一团的推广。

对于和对手的竞争中采取的策略，季宇宁引入了华夏孙子兵法的概念，他强调其中的势这个概念。

在开拓市场和对手的竞争中，要借势而起，随势而行，顺势而下。

在和对手的竞争中，首先要培养出自己的核心竞争力，当你拥有了核心竞争力的时候，要遵从孙子兵法中势险而节短的说法，切记和你的对手纠缠。要永远保持比你的对手高一块的地位。即随时保持优势，时机一到则顺势而下。

如果季宇宁不使用全渠道营销的概念建立自己的渠道，他将很可能和对手雅达利纠缠在一起，受制于对方在销售渠道方面的优势。

季宇宁在书中写的很多都是令人耳目一新的概念和理论，而且他是用短短一年半的时间验证过的，实践过的，并取得了让人难忘的结果。