23、大将王世杰到位（2 / 5）

王世杰于是介绍了自己的情况，他是国家公派出去留学的，自己勤工俭学去了法国一家名字叫做jlb的超市打工，三年的时间从库房、售货员、收银等超市的职位基本都干过，后来考研就继续干职务从班组长一直到副店长。

罗刚想了想问道：“世杰哥，你为什么对工商局的工作不满意呢？”

王世杰：“我不想做那种办公室的务虚的工作，我喜欢干实在的事情。”

罗刚：“那我们现在开超市需要解决的问题有哪些？”

王世杰：“超市的经营重点在场地、货源，人员、定价、营销、管理还有就是硬件的设备。国内现在没有超市，你既然知道而且要干，场地、货源、定价这些相比心里有数，人员也不是问题，营销短期也应该用不着，你最缺的应该是管理，还有关键设备。”

罗刚继续问道：“那你来做这个经理，你打算如何解决这些问题。”

王世杰：“设备主要还是收银这一块，现在国内没有，只能从香港那边买，我问过一套差不多需要人民币2万块。其它的倒是没有问题，找人做就好了。不过少爷你还是给我说说你的计划，我可不想简简单单的干。”

罗刚笑着说道：“超市由于商品众多，能够满足家庭绝大部分需求，未来一定是终端销售的主体，为了吸引消费者，超市的价格必须便宜，这样就决定了超市的发展方向一定是规模化，连锁制运营管理这是核心，确定了才能真正开始。我的计划是第一步先在我们县里布局，同时培养人才，然后逐步铺开，争取两年内占领整个西南地区，然后进军东南沿海和各地中心城市。为了实现最大化的市场占有率，我准备采用旗舰店和社区店的方式进行布局，一大六小的方式，根据城市的大小决定开店的数量。”

王世杰：“这个计划非常好，可以说是超前的，但是你的资金哪里来？这可是需要巨大的资金。发展越多需要得越多。”

罗刚笑着说道：“世杰哥，资金的问题非常好解决。首先再县城投入的七个店，需要的资金不超过四十万，这个资金我自己就有。开业后三个月正常经营，一个月几十万的营业额是没有问题的，这样子至少可以通过银行贷款2万以上这就解决了大问题，同时我们还可以发会员卡让顾客存钱消费这也会收到一大笔钱，在供货商这边只要生意好起来了，基本都是求着我们上货，要求三个月的账期不过分吧，这样我手里也会有一大笔钱所用。所以开得越多手里的钱就越多，我们发展的就越快。其实最难的是人才问题，和管理中监管问题，人多了难免就会有私心，就会有人动手脚，甚至铤而走险，这才只是内部问题。外部的问题改革开放，国外的大超市不会看着我们巨大的市场部进来，那个时候如何赢得竞争才是我们要面临的巨大危机。现在的问题其实都不是问题。”

王世杰听完罗刚的一席话，惊得目瞪口呆，自己一个专门学经济管理的，还是留学硕士都没有罗刚看得远、看得透，这边还没有开始已经想到了未来如何面临国外那些大鳄的竞争。

王世杰这时已经下定决心要跟着罗刚干了，不管待遇如何，就凭罗刚的这股劲儿，就凭罗刚现在就开始谋划和国外大鳄的竞争，自己学习的目的不就是如此吗？

王世杰冷静了一下开口说道：“少爷这事，如果我干了，你说怎么安排吧。”

罗刚心想这样都说不动你才怪，刚刚我说的这些，全国都不可能有人给你说这可是未来二十年后总结出来的。于是说道：“这样世杰哥，你的职务是总经理，待遇年薪一万，利润分红5%，干满五年给您超市总体5%的股份，年薪每年翻倍，怎么样？”

王世杰万万没有想到罗刚给自己开出这么高的待遇，心里算了算一年下来少说也是十万，甚至几十万。当即说道：“老板好，以后世杰哥就要少爷多多照顾了！”

罗刚豪气地说道：“世杰哥，我保证你不后悔今天的决定，未来炎黄大地的零售市场，我们说了算！”

“接下来的事情就要世杰哥费心了。1、注册公司，2、世杰哥人头数我们要找一位高素质的法务负责人、这个只有来办。3、明天看场地，怎么装修你来定。4、超市的管理规范，岗位职责要你来制定，5、管理岗的招聘培训，6、工作人员的培训，7、收银系统的采购，8、供应商联系，这些都是你的事情。”

王世杰双眼瞪着罗刚说道：“那你干什么？”

罗刚理所当然说道：“我去弄钱啊，有你了我还干啥？”

王世杰苦着脸说道：“我可是跳进你的这个火坑了，小少爷你不能这样坑我啊。”