第七十六章 大师论府库（2 / 2）

洪啸天：“是啊，大师。这些货物若是不及时运出去，则会耽搁了我们的打理，我们还要花额外的银子来维护，清理，归位，也还要专门请管家来看管，且府库中东西多了，搬运起来也成了一大问题。但若府库缺件少货了，那就无法及时送货，这样下去久而久之客人就不会再来了。”

真诚：“啸天镖头勿慌。这是各大镖局会被困扰的问题。你现在有着两个镖局，又有着自己的一套运镖技术与器具，想自己走镖卖点自己的东西我也能理解。其实这事呢也有着它自己的一套办法，容我慢慢道来吧。”

洪啸天：“好的，大师请讲。”

真诚：“府库里的东西最好是越少越好，但也不能全没了，不然已有了镖单，客人们长时间等不到货也会逐渐失去信任，不再来秦晋镖局买东西了。所以你们最好定期估量估量”

万春祥：“估量估量？”

真诚：“对，这个你得往季度上看。比如你存储布料，夏季就不必要存那么多了。还有雨伞，到了艳阳季，尤其是京城冬季，雨少伞不好卖，啸天镖头你把雨伞那个时候堆在那儿，那就是浪费了一大片地了。拿快递，你若没有这雨伞占着，租出去都能卖钱。要知道能立马卖出去换成银票的存镖那才是好镖，否则都是累赘。”

万春祥：“听着没啸天，跟着人家真成大师学着点。”

真诚：“下游的镖客也会有大量的小贩，露天售卖的。那么你存到府库上的铜铁和器皿一类的货物，在雨季时则都不会大卖的。你需要做的，就是让管家记录下每个月份、每个季度的售货数目，甚至还会细致到每天的数字。”

这样，你等第二年就可以参照着上一年同一季度的买卖量，几乎不用变化的来卖。而且，这样子你还可以为每个下一年的各个季度的销量作准备，分析且预计预计是否有与往年一样的展览、集会这样的机会让你在这些特定的时期在府库中大量增货。因为只有这样，才能让你在不用囤货时少去囤货，也省掉了囤货需要的打理经费与占地。”

洪啸天：“这太好了真诚大师，这件事我立马下去让人督办，把该减货和该增货的时期以天数为基础，给一一记录下来，让府库不该堆积成山的时候给‘减减肥’。这样我终于可以找到办法为管家们减减负，随着货物定期地减少，管家的劳俸我也正好可以大减了！这可是一笔开支啊”

真诚：“是的，很多货物，镖物都有自身的淡旺季度，就算不那么明显也都基本上是有的。你只需要留心去发现，并把握好其淡旺度，让你的府库该少的时候少，该多的时候多，这样才能才能达到镖局的最高境界——‘府库速流’。什么意思呢？就是说；从下游镖客立刻卖出，又在上游进货处高速领入，长时间如此高速地让在府库中的货物流动起来，售卖出去，你的利润就大发了。”

万春祥：“哎呀大师真实神人呀！这就是镖局的制胜之道啊！”

真诚：“万老板过奖了。最后一个提醒：把下游商贩降价和他们定期为客人推出折扣的时刻把握之，甚是他们会贵卖的时候也要平时掌握到；因为这样，折扣之时你则加货，贵出之时你便减货，具体数量还得取决于那个时期货物的热量和降价度，以及你府库上的剩余量。这样，府库的货量你才能做到‘能掐会算，料事在先’啊。哈哈哈哈哈哈！”

洪啸天此时瞪大了他的双眼，凝望着真诚大师，久久不敢出声，但喜悦之情一直溢于颜表，很长一阵对望后，他说道；“大师，太感谢您了，真的是太感谢了。我真的是不知道该说什么了。走的时候说什么您也要收下一百金，这是我们秦晋镖局的心意。这些奇迹一样的方法，我下来了一定要好好去试试，这些方法听起来有如武林中人一见狮虎功，佛门中人见石林神功，我想钱万贯恐怕也不会有这样精妙的镖局知识，有了这些，我就算是硬拼实力，也能直接与钱万贯竞争了。”