4.4.3剧场的伶人-短剧出演（1 / 3）

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材料制作和成员训练照常进行，时间过去了两个星期。大伙完成了短剧的第一阶段的排练，今天是首秀的日子。

如我提议，格拉尔让人在外宣传。科瑞特剧场打着“新星初诞”的广告，以免费附加演出的噱头炒热了气氛，环形的剧场久违地坐满6成座位。当然，能吸引到如此人流，我教格拉尔使用了不少肮脏手段。剧场之花的安娜也被这一盛况震撼，找上了我和格拉尔。

“厉害嘛。刚开始听说的时候我也有点抗拒要不要这么干，从效果来看，确实不失为一种好手段。”

“对吧。”我自信地挺起胸膛。

“这是怎么回事，你们做了什么了吗？”

“当然是我们做的啦，呀！”

我和格拉尔兴奋地对掌，让安娜更加模糊。

“所以你们到底做了什么？能不能说明一下。”

“没问题，格拉尔你来说说。”

“咳哼。”格拉尔装腔轻咳，“首先是打广告。这是以前也有做的，这次只是强调了一下会增加新的内容提高客人的好奇心。然后最重要的，便是我们这一次的门票打折‘活动价’，表明前1位贵客能享受85折的折扣。”

“打折的话，剧场以前也做过啊，当时也没有那么夸张过。”

“那是因为这一次卖票的时候，我们让人故意强调‘还剩几个折扣位置’的说法。表明是折扣前1位，实际上超过了预定人数我们还是强调‘还剩几个折扣位置’，刺激客人的消费心理。结果就是，在场的大部分都享受了8折，而我们通过卖量弥补了打折的出入。”

安娜闭眼思索着原理：“也就是说，你们是打着限量打折的名号，实际上根本没有限量，以此来哄骗客人消费咯。”

安娜的话让我想起了以前经常遇到“3天清仓搬走骨折出售”，结果“3天”卖了整整一个月的商业套路。这一次我的所作所为本质上和他们没什么区别。

我迅速地做出补充：“这叫优惠，不是哄骗。”

“溯说得对。”

“我是真服你们了，万一被看穿了怎么办？背负恶名要多久才能消除你们知道吗？”

“放心吧，我安排卖票的人每半天换一次，票数统计在换班的时候都由我来回收。这件事只有你我他知道，大家都不说哪来的空穴来风。别说客人之间互相不认识，即使认识也很少不知趣到问对方买的是不是打折票。一来一往，不会穿帮。”

“对啊，比起担心这个，安娜姐你更应该集中精神表演。今天来到客人不少，得给出15%的表现力吸引眼球，让科瑞特留下极好的印象。”

“我清楚自己要怎么干。”安娜放弃了追究，“算了，你们也是为了剧场行动，轮不到我说三道四。”

“接下来有请我们的剧场之花，安娜！”