556章 掰直神器（1 / 5）

杨平的兴趣全部集中在医学上，他对商业确实没有兴趣，更没有精力去参与这些事情。

所以，将这些事情交给一个可靠又有能力的人处理，是最好的选择。

显然，黄佳才就是这个最好的的选择。

对黄佳才的表现，杨平非常满意。

黄佳才接手锐行之后，审时度势，采用正确的策略，利用几大骨科耗材巨头之间的矛盾，左右逢源，在巨头的夹缝中挤出一丝生存空间。

这一丝生存空间让锐行绝处逢生，不仅没有被消灭，反而获得盈利，在时间上也获得缓冲。

在有限的缓冲时间内，黄佳才重用陈智组建强大的研发团队，成体系的研发骨科器械，研发的器械定型后，生产一定数量的成品放在仓库，随时可以灭菌后进入临床使用。

这种战略储备让锐行结束提心吊胆的日子，一旦与几大巨头交恶，锐行自己的产品随时可以顶替，虽然新产品不一定有那么成熟，但是只要可以顶替，就不惧威胁。

对这支研发团队，黄佳才为了稳住人心，让他们安心研发，也是煞费苦心，采取一系列的措施。

研发人员的固定工资可以保证他们基本衣食无忧，一旦设计的医疗器械推向市场，为公司盈利，还会获得大量奖金。

在销售上，黄佳才也是大刀阔斧改革，将自己的理念深入到改革中，他打造几支强悍的的销售团队，而且设计一套标准的销售配送模式。

公司实践互联网思维，搭建一个全国的仓储配送网络平台，在几大区域建立中心仓库，然后又在医院附近建立卫星仓库，这些仓库的建设，配送流程，全部按照统一标准，让医疗器械的配送进入标准化管理。

即使几大巨头的配送模式，在黄佳才面前，也被视为业余水平。

在这一仓储配送体系的支持下，精英销售员勐打勐冲，攻城拔点，市场份额不断扩大。

就算抢占市场，锐行的手法也不是各自为政，而是建立一套流程，要拿下一家医院，整个流程怎么走，要攻克什么重要部门，使用什么手法，黄佳才将这一切科学化，技术化，标准化。

锐行公司专门建立一个类似情报机构的部门，专门收集目标客户的信息，为销售人员提供强大的情报支撑。

目标医院的院长、器械科主任、骨科主任都被这个部门摸个底朝天。

然后销售人员有备而上，期间这个情报部门持续提供支持。

这种科学化的销售体系，力量强大，抢占市场攻无不克战无不胜，业绩节节攀升。

有黄佳才的商业才能支撑，杨平的技术才能不断变现，这样形成良性循环。