第十七章 机会来了（1 / 2）

26年底，大耳传媒问世的第一个年头即将过去，他们一共签约了两家长线品牌客户以及若干散单，作为一家应届生开办的公司，表现还算尚可，但究其根本，两个中产阶级家庭的后代再加上一个强力支持的沈佩，这样的组合倒也很难把公司做烂。在此期间，陈耳东让沈佩约过刘敏两次，但都被拒绝了，刘敏并非是心存芥蒂，而是通过她介绍的客户以及大耳传媒的案例去侧面了解陈耳东。沈佩和陈耳东父母的相处则比较融洽，陆续上门吃过好几次饭，陈父陈母对她越来越满意。

从九十年代末开始，住房不再仅仅象征着安身之所，穷了几十年的中国人在习惯了集体宿舍、单位分房的居住定式之后，开始接受商品房的概念。那些年，房地产绝对是势头最猛的行业，依托政策红利和银行放贷的宽松，一大拨房企如雨后春笋般涌现，大量基建遍布于城市的各条街道当中，随之而来的衍生品就是铺天盖地的广告，在没有智能手机的时代，报纸无疑是百姓接收信息的主要渠道，因为房地产的火爆，许多报纸的头版次版都成为了各家房企兵家必争的斗秀场，甚至还会在每周加刊地产专版，那时候去买一份报纸，厚厚的一叠如同老师手里待发的考卷，会让人产生一种买广告顺带看新闻的本末倒置感。报纸如此，其他媒介亦是如此，版面最大、制作最精、曝光最多的一定是地产广告。

陈耳东知道，要想在业内立足，就必须拿到地产客户，可作为一家只有三个人的新办小公司，想要入得地产商的法眼谈何容易，陈耳东尝试了很多办法，却收效甚微。

这日一早，林大器把陈耳东和付华勇叫到了会议室，原来林大器的表姐曾珍有一个同学在区城管局任中队长，当时的很多城管都被下派至了街道办事处，刚好辖区内有一个底楼商铺被一家房地产公司租来做售楼部用，他们的营销总监看上了售楼部的外墙，想在上面安一个户外广告牌宣传他们正在开发的楼盘，于是就找到了城管咨询，因为户外广告的行政手续都由城管审批。这个城管队长在同学聚会的时候听曾珍聊起了林大器的传媒公司，于是就托她问问她弟弟的公司能否接下这单业务。

这种消息对于他们三人来说，有着全然不同的理解，林大器觉得户外广告离他们的经营范围有些遥远，付华勇第一个想到的是用什么材质去做这个广告牌，而陈耳东想到的是，机会终于来了，他不光要帮这家地产商安上广告牌，还要把他们楼盘的全套业务拿下来，借此跻身地产广告圈，成为其中一份子。

介绍完详情，林大器问：“怎么样？是不是觉得这个业务跟我们有点不搭边儿？”

付华勇说：“户外广告一整面墙，光制作恐怕都要好几万，如果面积很大，估计要十来万。”

陈耳东在一旁没有接话，而是盯着笔记本电脑不停的浏览，林大器问道：“陈老板，你的意见呢？我还得给我姐回话呢！”陈耳东用手指比了一个“嘘”的手势，林大器和付华勇相视一笑，等候陈耳东查完资料发表意见。大约过了五分钟，陈耳东扣下笔记本的屏幕，对他俩说道：

“你们知道客户要租一个户外大牌一年得花多少钱吗？”二人摇摇头，陈耳东竖起三根指头。

“三万？”付华勇问。

“你傻啊，你刚才都说了一个牌子的制作费都要几万，租这个牌子还能才三万？”

“三十万吗？”林大器脱口而出。