第四章 甩手掌柜（2 / 3）

“我手里还有个小医院，那是个职工医院，慢病口服药也比较稳定，现在我这边守着一人民的口服药，每天也都很忙，所以这家医院可以让萧宁去跑跑，他现在的业务量不大，也挣不到什么钱。”葛成星回答。

“小葛，你理解错了，我不是要你交市场，我只是想听听你根据他们两人的特点，结合商城的医院情况，接下来怎么发展，因为我觉得林小静就负责那一个电解质，每天也没什么事，人一闲下来就容易找事。另外萧宁平时也不爱说话，他在一人民的产出占比也不大，有很多空白的科室没有开展起来。所以你对他们俩也熟悉，对商城也熟悉。所以接下来我想听的还是商城长远发展的规划。”我很希望小葛能在这个问题上给我一个好的回答，因为合格的管理者得知道如何布局未来，如何达成规划。

“林小静天天闲的就是爱找事，天天催着我去找医保办。我跟她解释了好几次也没用，让她合理地让科室使用，她就说我说得轻巧，那么高的指标也不给降。”葛成星似乎打开了话匣子，“领导，这也不是我在你面前告状，她居然还说你是甩手掌柜，来一趟说几句清凉话就走，事还让她自己去解决。……”葛成星看到我默不作声，但脸色逐渐阴沉，便停止了絮叨。

我被这突然一来的埋怨搞的有些茫然，首先不当救火队员是我的准则，我可以在破冰初期，攻坚阶段协助解决问题，但不会一直冲在前面，所以就会要求很多事情都由反映问题的人去尝试解决。另外，授之于鱼不如授之于渔，我将问题的解决思路教授给他们，提升他们的解决问题的能力也是有助于他们的成长。就这样的两个在自我看来有积极益处的准则今天算是接受了现实的反馈——原来，他们是这样看待我这种方式的辅导的——甩手掌柜，说清凉话，……。

“没事，你继续说，确实是和大家跑一线太少了。”我赶紧调整了一下自己的心绪，进了让自己看着不那么无奈和失落。

“她那都是瞎说，领导。”葛成星的慰藉并没有对我起到什么作用。

“萧宁那呢？”我接着问下去。

“萧宁在一人民这确实产出不大，帕谷醇开发进去后也可以交给他负责。我肯定全力做好开发。”葛成星很肯定地说。

“这个战略产品还是交给你负责，这点是不变的。我看商城有家中医院规模还可以，接下来让萧宁自己去开发一下帕谷醇怎么样？也算是观察一下他的能力，你觉得怎么样？”我问，

“可以。”

“林小静那，下午见到她后，看她的想法吧。”我安排葛成星通知下他们两人下午在办事处宿舍开会。

“各位这个月辛苦了哈，看这个目前的发货能看出来大家做很用心，尤其是电解质有很大的起色。”我在下午的小组会上这样开场。

“谢谢领导，进入秋季以后腹泻的病人比较多。”林小静先开了头。

“后面小葛会协助你让丁副主任去科里讲一下合理用药，这样你这边只要合理地按照说明书要求去推广，就不会存在那么多麻烦事了。”我听到她说的上量原因后，结合上午葛成星反馈的情况以及对我们的不理解，觉得很有必要将葛成星在做的事给他讲明白，不能老让她觉得我们什么也不管了，最起码要念点小葛的好。

“那就尽快让丁主任去啊，很多客户现在还有担心呢。”林小静似乎对我说的话领会不那么深。

“小葛尽快联系下。”我转身对葛成星说。“接下来快过节了，大家尽快把过节拜访名单发给小葛，我们方便安排购买礼品。”

“领导，我这能多申请点吗？平时都没什么东西去维护关系。”林小静仍然是那么迫不及待，生怕被忘掉的样子。

“你们统一报给小葛，他来决定。”我必须要将小葛真正地树立起来。