第十二章 偶得惊喜（2 / 2）

有一次，我从药库出来后，一个身着正装的年轻小伙子朝我快走了过来。笑脸相应的问到：”您好，您是在这家医院做代表的吗？“

我心里带些抗拒的说：”你是干什么的？“毕竟目前医药代表这个行业在很多人看来并不是个适合大肆宣讲的职业。

”我是做招商的，这是我的名片。“说着掏出一张名片，上面印着他的公司名称和姓名。

”有什么事吗？“在没有了解对方目的的情况下，我一直抱着怀疑的态度。

”这是我们公司的产品目录，你可以看一下。“说着又递来了一个夹子，里面有两页纸，上面列着许多产品名称，适应症，规格以及在江北的销售价格。”这些产品都很不错。“

他不待我多问，仍旧继续着介绍：”利润率也很高的，从我们这可以底价拿货。“

”嗯，然后呢？“我对这些拿低价的人是极其鄙夷的，一切只考虑利益，整个风气都被他们带坏了，也给很多正规推广介绍的公司带来很大的冲击。今天我倒要好好摸摸这里面的水。

”你可以结合自己比较熟悉的科室和客户，选择几个产品做。反正都是做，给公司做的同时也不耽误自己做点生意。“他看了看我这副面无表情的样子，判断出是想听更敏感的信息，”如果感兴趣，你先看看，具体每个产品底价都不一样，但基本都在3折左右。“

”哦。“我漫不经心的应承着。

”我们公司可以帮助过票，不过需要自己承担税点。“

这便是他们经常说的低进高开，通过底价进货以后，通过几家商业公司的操作，出库时便变成了中标价。通常这样的模式在自己选出好产品后，就可以签订制定区域的代理合同，自己需要做的就是垫款拿货，开发进院，催收回款等事情。期间的成本也是一笔较大支出，但总体而言要比公司自营模式的收益要高出很多。

那人看我仍然没什么反应，便说到：”您要是感兴趣，可以给我打电话。“

”不了，谢谢。你把名片留着吧。目前我还不太适合做大包。“出于很多方面的原因让我拒绝的很干脆，首先，自己有公司任务，其次，领导对自己很好，我不能做有悖于原则的事，最后，自己对这些模式一直持有利润大意味着要冒较高风险的，倒不如轻松一点挣点稳定收入。