第六章 业务拓展（1 / 2）

忙开发的过程中，另一个有一定销量的显影产品也在原有基础上，寻求到了另一个推广方向，那便是ct室。这个科室常年被一家起步较早的公司产品垄断，对于我们的产品不甚了解，后来经过一段时间的了解才发现原来那位业务员看到他做的那个领域科室产量稳定，前期也拜访过ct室，得到了管理者的同意后，却一直没有实现应用，跟进了一段时间后便无功而返了。当我走到ct主任值班室的时候，主任也挺诧异的看向我，问到：”你们这个产品不是在用吗？“

”主任，没有哦。我这次来主要是跟您报个到，前面那个人走的也比较突然，没来得及第一时间跟你见面，实在抱歉啊。“我先将态度放低一点，以便于能顺利接下原有的关系基础。

”那倒没什么，我说一直也不见那个人了呢？去年还支持我们科里人去开过会呢。“看来他对我们还是有点印象的，最起码态度上很是良好。

”今年有什么需要我们做的您还可以给我说。“现在已经逐步习惯了陪同客户一起去参加专业交流会议，除了做好客情服务外，也可以进到会场，了解清楚这些领域在省里的专家都有谁，目前领域比较关注的内容。如果又能在关注内容方面给与一定引导将更利于医生对产品的熟悉度，更新领域用药思想。

”到时候再说吧，还有个厂家前段时间也说要支持了。“现在的学术赞助成了很多厂家的重要手段。

”我给您留个电话，需要我做什么，您提前跟我说。“本来这次的拜访主要目的就是先过来认识一下，不能谈其他太多东西。

出来后，我看到等候的人群挤满了等候区，在登记室那里仍然排着一条长龙。我侧站在窗口一面，听着登记人员和患者的交流，逐渐了解着这个以前没有涉足过的领域。看着护士在那里一边核对信息，一边往电脑里录入着信息，异常忙碌。遇到某些病人还需要问上患者的疾病情况，签署着知情同意书。

再往里面走了几步，看到挂着辐射的标志的不锈钢的大门紧闭着，两侧站着焦急等待的人群。再向里面去的办公室里坐着几位正在认真读片的医生，一边看，一边敲击着电脑。当我迈步进去的时候，他们没有一个人转头看我，这让我更没有了忌惮，站在一个医生身后看着他敲击的文字。他猛然回头看到了我，说到：”家属去外面等待。“我忙微笑的退出来。门口等候区的人太多了，没有可以休息等候的地方，我跑到室外，抽起了烟卷，开始思考该怎样去做产品介绍，当然最主要是向谁介绍，现在主任肯定对产品有了了解了，不管是否淡忘，但总归是有点印象的。那我先去给他们那些读片老师介绍一下吧。介绍哪些内容呢？结合好自己产品的特点，对比目前他们使用药品特点，我迅速找到了两者的差异性，从中选择了两个优势，也发现了两个劣势。前期还是以介绍优势为主，同时准备好劣势的应答。两颗烟之后，下面的思路便确定了，之后便是慢慢的等待。

好不容易等到了快下班，我再次走进他们的办公室，找了个不忙的医生聊了几句，当聊到产品的优势的时候，得到的回复都是你有事去找主任说，他们主要负责读片写报告，用什么都是主任定。我悻悻的走了出来，好似一上午的准备全是白费。

看着门口还在等待的几个患者，发现有些人走进操作室去问事情，同样也被告知出外等候，我一时陷入了困局，该怎么去介绍呢？

百无聊赖之际，心里想还是去其他熟悉的地方看看吧，找回点自信，尤其在看到科室主任从更衣室出来准备下班后。但是步子却鬼使神差的走向了主任面前。

“欸，你还在这啊？”主任疑惑的看了看我。

“啊，是的，主任。”我不知道该说些什么。

“那我先走了啊。”主任边走边跟我说着。