第二章 合作谈判（1 / 3）

“金总您好，我是海锐公司的萧良，负责三阳地区的业务。”我介绍完自己，便坐到了她对面的椅子上。

金总起身将桌上我面前的纸杯扔进旁边已经扔满空纸杯的垃圾桶里，转身去饮水机那接了一杯新的水放到我面前。说：“哦，上次你们有个姓曲的领导过来了。”

“哦，那是我领导。”

“是吗？他脾气太大了，谈生意不都是慢慢谈的吗？”金总抱怨着却依旧带着微笑。

“哎呀，不至于，我们领导脾气挺好的。”我堆着笑脸做着解释，知道自己也免不了要像刚才那个厂家代表一样笑脸相应。

“其实，也不是我们难为你们，医院给我们的要求太高了，承担他们工资不说，还有各种共建要求。”金总先将这些责任都抛给了医院，仿佛他们也没有办法。

“可是，你们要求的确实是太高了。”我说到。

“我们是你们的二级商，从一级商那拿货，人家也不给账期，全要现款，还必须是按你们中标价拿货，一点利润也不给我们留啊。”金总依旧陈述着他们的难处。

“这个我可以去协商一下。”鉴于以前很多大商业公司从来没有和他合作过，尤其是这么大体量的合作，很多一级商都会抱以戒心的。我心想只要你反应的困难，我想办法去给你们解决，那样总可以换来些谈判余地吧？

“你们如果能跟我们开个一级商，那样我们要起货来也比较方便了，也避免我们去看人家的脸色吃饭了。”金总提出了第一个要求。

我之前也侧方面了解过，有些公司给他们直供以后，在送货上略有改善，但限于规模比较小，他们也没有办法有那么多现金流，每次都是极少量的要货，还是经常出现断货情况。

我说：“金总，我们公司对一级商要求比较高，首先是业务覆盖面，其次是合作体量要大，最后是新开一级商也没有账期。”

“这个你跟你们公司协商一下呗，你们也想把三阳地区做好，我们也希望你们做的更好。”

“我回去试试，只是现在压在咱们公司的我们公司的采购计划，您给费心送点呗。”我只好将目标更改为一小段一小段的去啃了，能推动一步都行。

“这个你放心吧，只要一级商开通了，我这边肯定优先给你发货。说实话，你们那几个产品，好多其他公司都来找我们谈了，给的政策都非常好，我都还没同意，主要就是等你们公司的态度了。”金总这句话充满了威胁，笑里藏刀的威胁。就是告诉我再不抓紧，下步就要替换厂家了。我心里也清楚，不是她看我们态度，而是肯定其他公司没能满足他们的要求，这种两头通吃的手段被她玩的确实熟练，用我们的谈判给对方施压，用他们的谈判给我们施压，坐享渔翁之利。

“现在和咱们公司签协议的多吗？”我冷峻的问到。好像就是想让她看出我能明白的她的伎俩。

“诺，这不都是吗？”她拿出一个文件夹，里面放满了印有手印的协议。

我正准备接过来翻看一下的时候，被她又拿了回去。