第五章 失败汇报（2 / 2）

果然，石总对汪恩培的汇报给与了极高评价，不仅夸赞小伙子精明能干，还能突破僵局，解决困难，实现了个人价值！我对此也是极为满意。

接下来便是老张，老张汇报时没有了汪恩培那种洒脱自如，重点讲述着医院被托管，商业公司断货四个月并且目前还是会出现断货，以此来解释着自己数据出现同比下滑的原因。

石总听过后，除了表示理解外，扭头问向我目前这个断货问题解决的怎么样了。我描述了与商业公司的谈判过程以及对层出不穷的问题都在逐个解决的方法。石总一脸严肃的说，要尽快解决啊，要不很影响业务员的积极性啊。

在之后是岳小塘的汇报，寥寥几页便讲完了，市场问题，下步思路都没有写，一看就知道是昨晚急忙赶出来的。石总没多做评价，倒是曲主任说到：“这个地方当时也是萧良跑了几次才谈好的合作，点数也不低啊，你要珍惜啊，不能让萧良的努力白费啊。岳小塘点头表示肯定努力。

最后是我做汇报，我将近几年的数据做着对比，显示出来整体的发展速度，紧接着展示出各家终端的发展趋势图，从图中可以发现附属医院高于其他终端的发展速度。同时讲述了新品进展以及刚举办的国际专家中国行的图片，最后将我自己负责的市场情况和发展思路也一一进行了汇报。汇报结束后，我没有坐回去，而是站在那里等待石总的指示。

“可以看得出，整体发展还是毕竟不错的。主要还是靠附属医院的增长在撑着，有一点需要跟你说一下，你不能只考虑你所负责的附属医院的发展啊，一定要有一个整体的发展格局，也要抽时间去协助帮助一下这两个人的发展……”

“我一直和他们在跑，前段时间光忙这个商业谈判的事，就跑了不知道多少次了。“我没等石总说完，赶忙给与了解释。

可能是石总被我的这一打断有些意外，语气迟疑了一会说：”这个我能看得出来，确实是挺不容易的，现在很多地方药房托管产生了很多问题，国家现在也出手在解决这些问题。最主要，我们一定要让业务员有饭吃，有钱赚。否则人家为什么要跟着你呢，你说对吧？“

”再一个就是新品上量的事，开发进院以后一定要积极宣传推广，多组织交流学习。不能老守着以往的功劳簿，躺在上面睡大觉。现在公司也取消了独立主管区的编制，以后只有办事处，办事处的体量你这边还有一些差距，如何去跟上公司的这个节奏呢？只有将新品卖好，多些业务增长点。我看你的规划里还是有点保守，一定要敢想敢干！

“以后要多向你们曲主任学习一下，同样一个办事处的，新安那边业绩增长的就很快，有什么不懂的地方多问问曲主任。最后，总体感觉你们还是做的不错的，每个人都很努力。一起把三阳做好吧。”

我听着他的总结心情犹如过山车一般，此起彼伏的，收到鼓励时兴奋一会，听闻取消独立主管区编制时又心如死灰，提出方向后又信心倍增，对比之后又相形见绌。好在最后得到了一个对整体发展的鼓励评价，心理也才舒缓了一些。