第51章，再次和万象科技合作（1 / 3）

秦风在怀念完两位马大佬的便捷支付后，下午又来到小会议室。参会人员有市场开发部王雄伟经理，法务部周婷经理，财务部何丽丽经理，还有正在走进来的总经理助理赵小荷和人力资源部杨华才部长。

会议开始后，杨华才部长先是汇报了赵小荷助理的招聘要求，已经开始落实。

王雄伟经理也表达了，为配合赵小荷助理安排的办公地点，已经安排人去落实了。

秦风就提起了和万象科技再次合作，预备销售新游戏点卡的意向。具体的方案要和大家一起商议。何丽丽提出“由我们制作好点卡，按照一定的折扣销售给万象科技，万象科技再去销售。”可以避免回款不及时的办法。

王雄伟接过话说：“何经理的这个办法，是最大化保证了我们公司的利益，万象可以也能获取利益，却只能在万象科技现有的市场占有率下，对于新市场的开发来说，万象科技在一块锁获得的利益，就不会有很高的积极性来支付这笔款项，还是在优化一下。”

“我们做市场的在这方面深有体会，我们公司可以按照一定比例为万象科技，第一次打开市场进行一定的铺货比例，万象科技在推广计费系统的同时销售了点卡，在销售点卡的时候可能会再占领一些计费系统的市场”王雄伟汇报着。

赵小荷发言到：“王经理对何经理的提议优化后的方案有一定的可行性，周经理做好这方面的护航，杨部长的招聘进展和培训工作要同时展开，培训好的员工可以先跑我们省内的市场，这种出差给与一定的补偿，等王经理落实完办公地点，省内市场也差不多布局完毕，这些公关客服人员不用有需要出差的招聘要求，目前是暂时的，需要为公司奉献。”

“那我去起草方案，提出我们的计划，具体比例我会先和万象科技沟通，赵助理和秦总你们最后再把关”王雄伟说。

翌日，王雄伟几人来到秦风的办公室里，“早上，我们把合作方案发给万象科技后，经过上午的等待，刚才万象科技表示对合作的出发点很满意，对于分成比例他们要求百分之二十，对于铺货率要求我们达到百分之七十，这方面没有达成共识。”

“我觉得我有必要去一趟万象科技，而且合同的签订，我也想尽快落实，铺货率上秦总你需要给我个底线”王雄伟给秦风报告着。

秦风思考了一会，这种销售模式下，双方的取舍后对王雄伟说：“底线是铺货率不能高于百分之五十，应该是可以谈下来的，对于铺货量的金额你是怎么看的？”

“金额，秦总是说每次交易的总量？”

“嗯，还有具体的结算，也需要你这次过去谈妥，第一批铺货后，第二批的是按照什么方式来进行，几批之后他们已经赚到什么比例了，然后不再铺货，这些你也要考虑写进合同里去”秦风对王雄伟一点一点的分析着。

“秦总，你真没学过市场营销？我这又在你这里听了一课”王雄伟感叹起来。

“好了，这些你都安排好，出差的人员你自己和赵助理协商，你这大学生可别拍我马屁了”秦风笑骂道。

赵小荷最先明白了里面的道理，看何丽丽还在思考，就给何丽丽分析了起来。何丽丽听了几句后就开始明白了，看着秦风的眼睛里开始冒出了星星。