59谈判（2 / 2）

因为，华威来的人不少，足足有十多个人。

有ar隐形眼镜项目的尚总，也有“华宇”部门的包括贾专在内的几人，还有来自华威商务部门和技术部门的数位代表，职务最高的，是华威的一位执行副总裁，江山，一位风韵犹存的中年职场女士。

江总的到来，说明华威方面对这次会议相当重视。

会议一开场，江总就对“华宇”部门取得的重大进展表示肯定，赞扬了元宇在其中做出的突出贡献，并且表示，通过这次技术突破，元宇证明的自己的实力，华威对今后的合作充满期待。

一番表扬，把牛老板捧的有点飘飘然，尤其是，表扬来自于江总这样一位身居高位的女性。

但是，李智听出来了，江总的开场白听起来让人很舒服，却含蓄的表明，华威方面已经提前做了不少功课，对这次技术突破做了方方面面的了解，包括元宇在其中的贡献。

江总在表扬元宇的工作时，仿佛不经意间引用的几个数字，把元宇的工作进行了量化，这方面，李智二人就没准备这么充分。

这对于接下来的谈判，不能不说是元宇的一个劣势，如果没有确切的证据反驳，就只能认同华威的数据了。

因此，牛老板身子有点飘了，李智的心却飘了起来，原有的底气不知不觉有点泄了。

江总讲完，轮到元宇方面发言。

牛老板意气风发的打开ppt，开始了洋洋洒洒的发言。

不知是江总的肯定给了他力量，还是牛老板的大饼神功越发精进。

这次牛老板面对人数将近元宇十倍的华威，一点也不怯场，反而越说越兴奋。

牛老板先是仿照江总的夸奖，对华威先是来了一顿猛夸，夸华威在无线电源方面的技术积累浑厚；夸华威对这次技术突破如此重视，表现出了远见卓识；夸江总风度翩翩、业务精通，刚才的发言让元宇感到如沐春风，如遇知己。

夸完，牛老板话锋一转，结合制作精美的ppt，开始展望起“华宇”的远大宏图。

牛老板讲道，这次技术突破，是“华宇”采用“兼职岛”模式的一个经典战例，表明元宇的“兼职岛”在技术创新和人力资源优化组合方面，有独特的优势，因此，建议华威和元宇加深合作，把这种模式进一步推广，可以让更多的华威人员参与进来，元宇可以针对不同的人员特点、不同的场景需求，设计各种类型的“兼职岛”，利用好员工的碎片化的时间，让华威的人力组合更加灵活，迸发出更强大的创新能力。

牛老板还讲道，元宇的用户数量目前已达八万多，为华威的游戏平台带来的大幅的用户增长，建议双方进一步加强合作，元宇可以在自家的游戏中，增加华威“游戏世界”上各种游戏的引流接口，实现向“游戏世界”的动态引流。此外，由于元宇用户数量很快就会突破十万，接下来，元宇将会启动向华威订购ar隐形眼镜的计划，为了表示合作的诚意，元宇愿意放弃原定的成本价订购方案，可以上浮5%的价格，作为华威的盈利，如果华威产能不够的话，还可以按照上浮5%的价格，向元宇提供核心配件，由元宇自习生产ar隐形眼镜。