第十五章 请客吃饭（1 / 2）

徐童开车去图书馆项目接回出院的同事，顺便把林建也接来了，正是大中午，阳光照射在土地上，升腾起很多折射的热浪。辛逸按着当地人的作息时间，早已经放弃了午睡习惯，坐在没有空调的办公室里，冷星雨也一改常态取消了午睡，在办公室逗弄小狗。

“来客啦！”徐胖子带着热浪闯进办公室。

看到林建进来，辛逸赶忙挪了一张椅子让他坐下，用一次性纸杯给他泡了一杯热茶，问他恢复得怎么样了。林建说是特地来感谢辛逸的，要不是他的关心和热心肠，最近一段的日子肯定非常困难，说不定已经彻底倒下了。

辛逸得了冷星雨的点拨，听人说话开始注意分析对方的真实意图。他一边听林建的感激之言，一边想着林建这么说话做事的动机，想来想去想不出个所以然来，就觉得有点儿愧疚，对方诚心上门道谢，自己却在揣测对方有什么其它目的。这么一想，辛逸的惯性思维回来了，问林建接下去怎么打算，继续做服装生意还是回国，有什么可以帮忙的地方不用客气。说完这话他悄悄看了一眼冷星雨，只见她专心逗狗，好像没听见的样子。

林建苦笑着说：“没法回啊！货卖不出去，资金回不来，没脸回去。”辛逸在图书馆项目上看到过林建销售的服装，按他对本地人的了解这些服装应该是适销对路的，就问林建是不是价格上有问题。

林建摇摇头，说这个地方的市场需求很奇怪，好几位客人对货和价格都满意，但就是不买，他发来的一个柜子货批发不出去，要不是靠着每天早出晚归摆摊零售了一些，恐怕一件都卖不出去。他做零售不合法，时常担心有当地的市场管理人员找他麻烦，接下去真不知道该怎么办了。

似乎毫不关心的冷星雨主动开口，给林建分析情况出主意，说：“林老板，你是不是得罪人了？这里的生意人很抱团的，同行之间有默契。有没有想过找你的邻居帮忙推销，让他们赚提成？”林建早就注意到这位在办公室逗狗的漂亮女子，心里感慨还是有单位舒服，太阳晒不着雨淋不着，还有闲情逸致养宠物，听到她说话的口音猜测她可能也是南方人。她的主意林建也曾经有过，只是担心钱收不回来，一直没有那样做。

辛逸觉得这个主意很好，跟着说这是非常先进的直销方法，有价格优势，应该可以行得通的。林建说：“我担心收钱的问题。实话讲，我那些邻居都是好人，经常给我送一些吃的用的，可是都没有闲钱，只能从我这赊账，他们衣服卖出去了能不能收到钱也要打个问号。”辛逸理解这确实是个风险，就不再多说了。

冷星雨说：“你那地方就不是做生意的地方，必须换个好市口，没钱借钱也要换，不然没出路。”辛逸看着冷星雨，冷星雨就知道他是嫌自己说话不好听，补了一句：“林老板，我就事论事啊。”

林建说有道理，我再想想。他又说今天没有准备，过几天请辛逸和徐童吃饭，也请美女赏光。

本在一旁打瞌睡的徐童立刻睁开了眼睛：“吃饭好呀，最近食堂做的菜都是些什么鬼！我推荐一家当地人的烤肉店，味道很好，羊肉串、烤鱼、烤鸡翅……”。冷星雨看向辛逸，眼里有笑意，辛逸微微点头，冷星雨就说：“吃烤肉没意思，太油腻了，我们去海边吃法国大餐。林老板，不用你请，我和辛逸早就要请大家吃顿饭了，你也来吧。”听到这话，林建确认辛逸和美女是一对的，又客气了几句，辛逸坚持不用他请客，这才作罢。又聊了一会儿，林建要走，冷星雨让徐童开车送他，徐童看了辛逸脸上的意思，才掏出钥匙开车送人。

他们一走，辛逸就问冷星雨：“你今天心情不错，有什么我不知道的好事吗？”

冷星雨说哪有什么好事，我的好事哪一件你不知道？我不过是觉得林老板一个人在非洲非常不容易，我想我爸爸年轻的时候做生意肯定也是很难，所以我就多说了几句。

辛逸说，我从来没听你说过你家里的事情，他也是做服装生意吗？

冷星雨说，我爸爸就是一个老顽固保守分子，怎么可能做服装生意？

辛逸说，其实现在阿尔及利亚是做生意的好机会，我有时候觉得我应该创业，赚钱来得快。