第二十三章 坑里石头多三（2 / 2）

“嗯，越来越有吃相了。说吧”

钱武把反复酝酿了好久，修改了无数次的方案一五一十的汇报给刘公，刘公听得很仔细。

“刘公，我计划的整体方案是这样的：

销售一部二部同时行动，一部务实，二部务虚。

一部务实—与赛冠军等汽车、家用电器类生产企业合作。我们有特殊关系的除外，初期主要选择二三线品牌。尽快组织相关商品下线销售；为了尽可能扩大装机数量，输电模块价格上可以灵活一些，具体根据账期的长短来确定，最长控制在三个月；另外售后上我们可以采取首任买家终身质保的承诺，如果出现问题无法使用，只换不修。

这样，销售一部可以迅速实现相当的销售额，因为产品不同价差较大，我们粗略估算，截止到今年年底，销售一部可以实现销售收入5万以上。这一块平均销售单价1元，销售数量5万套，预计毛利5%，合计毛利25万，需计提账期损失准备金5万”

销售二部务虚—与专业广告公司合作，开展一场总投资1万元现金的“敬老孝先行”大行动。如获您批准，具体方案很快会由合作广告公司完成。

大致内容是：在大府市+释水市范围内，与街道办合作，在他们评选的各类先进家庭中筛选，只要家中有六十岁以上老人即可入选。每个入选家庭赠送（1个智能输电总机+3-5个分控制器+1个手持式遥控器的套件，安装后可实现其3-5件家庭电器无线化（套件安装简单，总机插入用户家中任一插座保持通电状态，分控器分别插在电器的电源插头上即可。作用距离最远可达5米。每家庭预估赠送成本4元，1万个家庭，总赠送成本4万元。另4万元活动推广费用，2万元活动设计执行费用。

活动自4月正式开始，力争半年内完成。如您批准追加费用1万元，可以在前湾市+南苑市同步进行。规模同上。

如果仅计算“大府市+释水市”的推广效果，1万个有老人的家庭，基本都是三代同堂，按每户5人计，合计覆盖5万人，再加活动推广和协作单位扩散，保守估计：活动影响覆盖人群超6万，按两市24万常驻人口计算，活动覆盖两市25%人群。

覆盖6万人群，净投入1万，平均167元/人。

二部的务虚活动，一是推出我们好华鑫的品牌并且建立美誉度；二会对一部合作企业的产品销售形成有利促进，如果执行顺利，会间接促进一部销售额进一步提升。”

“方案里产品成本和毛利怎么来的”

“刘公，这是我倒推出来的。这个问题您一定要给协调解决：现在北华研发生产基地那里的产品品类很少，而且几乎没有我们这次计划合用的产品。

所以需要您协调他们能按照我们的需求订单及时交货，同时在产品成本核算上要改变方式，不能用即时成本核算法，必须用预估成本核算法，否则我们销售公司是无法维持生存的”