第136章 经销商大会（3 / 4）

他的理想，是打造一个产品丰富、品种齐全的日化王国。

从长远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。

最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。

每种方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。

安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。

一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。

这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。

可是，中间商的存在，又是不可避免的。

虽然传统经销体系中，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是配送的角色，批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉。

如果企业自己去做这一步，不见得就一定能提高效率。

批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

设置几个大的区域代理商呢？

把大区交给渠道经销商去做？

可不可行？

一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。

因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。

杨飞自然也不愿意出现这样的局面。

目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。

可是，传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系非常落后是一个不可否认的事实。